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王清波:戰略上以守為攻管理上以人為本

來源:www.51fashion.com.cn 作者: 2014-3-28

摘要: 公司簡介:1992年,晉江市順超(福建)鞋業有限公司成立。順超鞋業貫徹“意識先導,品質為先”的經營方針,20年后的今天,順超鞋業打下了屬于自己的“根據地”,一個屬于成人鞋品牌“超杯”及童鞋品牌“阿迪熊”的天地。而在內部的生產管理方面,順超鞋業也已配備世界先進制鞋流水線4條,這不僅保障了“超杯”“阿迪熊”兩......


  公司簡介:1992年,晉江市順超(福建)鞋業有限公司成立。順超鞋業貫徹“意識先導,品質為先”的經營方針,20年后的今天,順超鞋業打下了屬于自己的“根據地”,一個屬于成人鞋品牌“超杯”及童鞋品牌“阿迪熊”的天地。而在內部的生產管理方面,順超鞋業也已配備世界先進制鞋流水線4條,這不僅保障了“超杯”“阿迪熊”兩個自主品牌卓越的產品質量,更使企業具備了規模生產、快速反應等實力,以此在激烈競爭的外貿市場中,亦能贏得“一杯羹”,實現“兩條腿”走路的戰略規劃。

  經典語錄:“如今經濟形勢復雜,傳統鞋服行業處于市場的低谷時期,作為二三線品牌的鞋服企業最重要的不是快速擴張,而應該學會看清楚前方的路。企業只有先穩住陣腳,以守為攻,才能伺機而動、厚積薄發,在未來更加慘烈的競爭中贏得屬于自己的‘一畝三分地’。”

  為了應對內銷市場的疲軟,2013年伊始,順超鞋業的掌舵人王清波算是看透了鞋服市場的大起大落之勢,所以,他說,接下來的一段時間里,只能以守為攻,一邊守住現有的兩個自由品牌市場容量,一邊加大爭取對外貿訂單的份額,以此讓公司的發展增速持續加快。

  保增長 快速反應

  多渠道開拓外貿訂單

  “2012年雖然形勢不容樂觀,鞋業的發展步伐也有所放緩,但是,順超鞋業的訂單規模也在用近20%的速度增長。”王清波這樣向記者表示,曾經一心只做“超杯”“阿迪熊”兩個自主品牌的順超鞋業,在面對市場低谷時,發展戰略上做出了新的調整。

  據王清波介紹,由于當下國內鞋業市場在走下坡路,所以,生產的淡旺季顯得尤為明顯。而順超鞋業在生產管理上一直處于業內領先水平,早在三年前就已與博思企業咨詢管理公司合作,進行傳統生產管理模式的變革,完成了部分生產版塊實現精細化管理的模式。這一管理變革使其對市場能夠實現快速反應,特別是其快速流水線的構建,為順超鞋業在搶占市場份額上有了極強的生產力后盾。而這個生產管理變革,在當下,多渠道開拓外貿訂單的時期,也為其加強了與外貿工廠之間的核心競爭力。

  “其實外貿訂單和內銷訂單的生產時間段是不一樣的。在以前,為了擴張市場,自然在一年四季都生產自己的產品也不會有太大的淡旺季之別;而現在,既然要在內銷市場的發展上放慢腳步,那么,淡旺季之別必須被填補。而接一些外貿訂單剛好能夠彌補淡季的訂單量,讓工人不至于在淡旺季的收入上有太大的落差。”王清波向記者表示,為了調整這種狀態,從2012年年初開始,順超鞋業就開始實行外貿內銷兼營的“兩條腿”走路發展戰略。

  據悉,實際上,順超鞋業為了“保增長”,不但接下許多歐美線的外貿訂單,甚至還開拓了國內的電視購物功能鞋的訂單渠道。“其實現在我國電視購物功能鞋的市場還是不錯的,順超鞋業不僅接國外訂單,由于生產能力較強,還接下了許多電視購物渠道的功能鞋訂單,所以,公司訂單飽滿,公司的員工截至目前流動性十分小。”對此,王清波向記者表示,順超鞋業此舉是企業發展過程中的一種短期過渡策略。

  “其實,超杯品牌近年來的趨勢還是不斷上揚的,只是,國內鞋業市場的萎靡是顯而易見的,整個市場庫存如此嚴重,不當機立斷地停止快速增長又當如何?”王清波表示,但在內銷市場放緩發展的過程中,順超鞋業并不會停止對兩個自有品牌的產品研發及渠道穩固的經營。

  提升產品和研發水平

  滲透現有渠道

  據介紹,在短期內,順超鞋業不預備擴張內銷市場,一心要往外貿訂單及電視購物功能鞋訂單方面開拓。記者了解到,目前,順超鞋業是代工訂單量已經占到全部企業訂單量的30%。

  “順超鞋業當前的目標,就是要在不斷開拓外貿訂單的基礎上,守住內銷存量市場。”王清波向記者表示,雖然開拓的主要方向會放在外貿訂單的爭取上,但還會不斷練好內功,提升內部管理水平。對自有兩個品牌的經營上,將主要心力放在加強設計研發能力,繼續渠道的優化,以及產品附加值的提升上。

  在王清波看來,這是企業的權宜之計,即用外貿單來留住這些熟練工,而后再瞧準市場蓄勢待發。王清波表示,對于公司的未來和兩個品牌的發展,他是很有信心的。這信心,來自于超杯多年來的穩健發展及產品在市場上的知名度。

  據介紹,“超杯”品牌以休閑女鞋起家,經過多年來的努力開拓已經得到市場的認可和消費者的喜愛,在運動休閑鞋領域知名度很高。記者了解到,2003年順超開始走品牌之路,開啟“超杯”休閑鞋品牌;自2004年到2009年,6年間,“超杯”相繼簽約了當紅歌星王蓉、巨星賈靜雯及當紅小生鄭元暢,與賈靜雯形成品牌形象大使的“雙核動力”,以此策動品牌推進。

  王清波說,“超杯”品牌代言人的每次轉換,都加大了產品檔次多方面的提升,不僅為品牌注入新鮮活力,同時也是順超鞋業實力的見證。此外,2010年順超鞋業啟動的童鞋品牌“阿迪熊”也以當初定下的發展戰略———“走一線的品牌定位,三線的銷售價格的路線”,如今也已經闖出自己的一番天地。

  “盡管我們短期內不預備大力沖刺市場,但這是再一次沖刺前的蟄伏。因為,在這段時間里,順超將一如既往地繼續加大對產品研發的投入,做到專而精,精而優。”王清波表示。

  人性化管理

  不是一句空話

  在王清波看來,順超鞋業作為傳統的制造業企業,員工代表著企業的財富,所以,留住員工,就保住了企業的發展之路。所以,在管理上,王清波亦有自己的一套哲學。

  王清波告訴記者,他從18歲開始與叔叔共創家族企業順超,從一名倉庫員做起,與工人同吃同住,后來做采購做管理再到營銷,幾年的基層生活經歷讓他的控盤能力迅速提升。2000年,幾經歷練,了解并深入過企業各個部門后的王清波開始接手順超公司。

  “我對管理干部是比較放權的,但很多時候,員工之間的關系我卻要自己出面調解。哪怕有時候不過是芝麻蒜皮的一些小事,半夜12點、1點也得趕去廠區,安撫員工的心。”王清波說,這是因為他知道員工對企業意味著什么,知道基層員工的心態,大多數時候,他們希望得到企業主的重視,所以,他希望自己的關心能夠給他們一些溫暖。

  順超鞋業在管理上一直遵循人性化管理宗旨,“在管理上以人為本”這不是一句空話,而是順超鞋業在業界立足的根本。作為一位年輕的老板,最難得的,卻是能夠用長者的心態注重關心員工的生活和工作,經常走市場,積極和代理商交流,對于員工,對于代理商,他總是特別能夠理解各自的辛酸。王清波說,企業作為他們的大本營,必須及時給他們依靠。

  王清波,1979年出生。

  所以,他笑稱,自己粗略計算大概也能勉強算得上是“80后”陣營,可惜自己18歲就跟著叔叔開始打拼,大概經過十幾年的歷練,已經沒有80后那不管不顧的如火激情了。的確,在記者看來,這個邊緣“80后”,儼然有著一個老成的“50后”的腦袋,以及一腔縝密謹慎的“60后”的胸懷。

  對于目前的鞋業市場,年輕而持重的王清波有自己的感觸。“如今經濟形勢復雜,而適逢傳統鞋服行業處于市場的低谷時期,作為二三線品牌的鞋服企業最重要的不是快速擴張,而應該學會慢慢看清楚前方的路,定好了要走的方向,再穩步上前。當下,企業只有先穩住陣腳,以守為攻,才能伺機而動、厚積薄發,在未來更加慘烈的競爭中贏得屬于自己的‘一畝三分地’。”王清波如是說。

  用兵之道,有攻法,有守法,此兵之常也;以攻為守,以守為攻,此兵之變也。所以,王清波說:“做企業,就是在打一場沒有硝煙的戰役,而在這個非常時期,在變故迭起的市場環境中,順超在戰略上選擇‘以守為攻’,管理上則是‘以人為本’的發展方向,此是意欲謀定而后動。 ”

  這或許就是年輕的王清波所掌舵的順超鞋業,雖然不似其他一線品牌一般家喻戶曉,卻至今能在市場中屹立不敗而可供業界共勉的戰略之術吧。



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