主題:輝瑞

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輝瑞回購股票50億美元

6月24日,輝瑞公司董事會決定回購價值高達50億的流通股。輝瑞公司表示,此次收購的股票將會用于公司的計劃。此外,有報道稱,輝瑞公司還計劃遣返86億美元的海外收益。 
     
    一些制藥企業現在已經從去年美國國會通過的《美國就業機會創造法案》中受益,該法案對企業海外盈余轉回母國的部分課以極低稅率,旨在強化企業增加資本支出的信心。 
     
    (劉潔)  
     
     
     
   
 
日期:2005年7月16日 - 來自[環球]欄目

輝瑞開始生產Torcetrapib

6月22日,輝瑞公司宣布,該公司剛擴充的位于愛爾蘭Loughbeg的工廠生產了第一批膽固醇調節新藥torcetrapib。 
     
    據悉,該工廠擴建花費9000萬美元,輝瑞將在這家工廠把torcetrapib和立普妥進行配伍制造。 
     
    Torcetrapib是一種膽甾醇酯轉移蛋白質抑制劑,可升高“好”膽固醇(高密度脂蛋白,HDL),清除血管內壁斑塊。今年,輝瑞耗資8億美元對torcetrapib和立普妥配伍進行了最后階段的臨床試驗。 
     
    當天,輝瑞的股票上升了12美分,至28.73美元。(劉潔)  
     
     
     
   
 
日期:2005年7月16日 - 來自[環球]欄目

輝瑞Lyrica用于癲癇輔助治療的新適應癥在美獲批

輝瑞公司6月13日宣布,美國FDA批準了該公司的產品Lyrica用于成人癲癇癥部分性發作的輔助性治療。輝瑞稱,FDA是基于涉及1052名患者的臨床試驗結果而批準該項適應癥。 
     
    Lyrica是FDA批準的第一種神經病變性疼痛藥物。此前獲批用于治療糖尿病周邊神經病變和皰疹后神經痛。 
     
    當天,輝瑞的股票上升了2美分,至27.70美元。 
     
    (劉潔)  
     
     
     
   
 
日期:2005年7月16日 - 來自[環球]欄目

輝瑞抗生素Zmax在美獲上市批準

6月13日,輝瑞宣布,美國FDA批準了該公司的單一劑量的口服抗生素Zmax(阿奇霉素緩控制劑)的上市申請,用于成人輕-中度急性細菌性竇炎(ABS)和地區獲得性肺炎(CAP)的治療。 
     
    Zmax運用了微球體技術,2毫克的單一劑量即可完成一次治療過程。另外,這秌革新性的微球體技術,能夠使藥物在小腸中釋放,從而減輕了藥物的副作用。(劉潔)  
     
     
     
   
 
日期:2005年7月16日 - 來自[環球]欄目

要聞NEWS

禮來將支付7億美元解決再普樂標簽賠償案 
     
     
     
    6月10日,禮來公司表示,同意動用7億美元支付大多數的再普樂(Zyprexa)標簽案的賠償要求。該賠償案主要緣于此前再普樂的產品標簽上沒有提供足夠的信息,以警告該產品會增加使用者患糖尿病的風險。 
     
    禮來公司在6月9日稱,他們已經和起訴律師團達成解決再普樂賠償的協議,該協議一旦完成,將能解決大約75%的美國再普樂標簽案的賠償要求。 
     
    自2003年以來,禮來公司就因再普樂標簽上沒有提供足夠的信息,警告消費者可能會增加使用者糖尿病和高血壓的風險而官司纏身。 
     
    今年4月,禮來公司宣布,由于受到其他同類產品的競爭,再普樂的全球銷售額為10.40億美元,同比下降了5%,美國的銷售額為5.17億美元,同比下降了17%。 
     
    (劉潔) 
     
     
     
     
     
    幾大制藥企業接受價格欺詐調查 
     
     
     
    美國政府正在進行調查,以核實關于數個制藥巨頭關于在全球范圍內價格欺詐一事的指控是否屬實。一旦事實得到確認,對這些企業的罰金可能超過10億美元。 
     
    據華爾街雜志報道,大約有6家大型公司在過去的2年內可能卷入這一丑聞,而其中的3家公司則可能因此面臨罰金,它們分別是雪蘭諾公司、雅培公司與King公司。 
     
    美國即將于2006年實行全新的國家醫療保險福利制度,新制度將使參保病人能享用到更多的醫保用藥,而價格欺詐案件恰趕此時數量增加,由此引起美國政府的警覺。據華爾街雜志報道,美國司法部已經安排了150多名探員對大約500多種藥品的價格展開了調查。 
     
    此外,根據華爾街雜志的報道,近年來各大制藥公司對聯邦政府或各州政府主辦的社會醫保超額收費的情況已經屢見不鮮,同時,這些制藥公司也為此付出了總計24億美元罰金的代價。(關由) 
     
     
     
     
     
    輝瑞公司將于2008年之前關閉斯得哥爾摩工廠 
     
     
     
    輝瑞公司日前宣布,該公司計劃關閉位于瑞典斯得哥爾摩的工廠,該工廠擁有500名雇員。本次計劃是輝瑞公司全球性縮減成本的一個組成部分:輝瑞公司已經計劃在2008年之前必須削減40億美元的成本。 
     
    這次關閉行動將在未來3年分步驟進行,同時輝瑞公司還將放棄在當地開發一個產品的計劃。 
     
    除了這個計劃關閉的工廠,輝瑞公司在瑞典另外還有3個工廠,其中共有雇員2700多人。 
     
    (關由) 
     
     
     
     
     
    先靈葆雅Temodal在歐洲獲批用于多形性成膠質細胞瘤 
     
     
     
    先靈葆雅公司6月10日宣布,該公司的化學治療藥物Temodal(替莫唑胺)獲得歐洲批準,用于新診斷的多形性成膠質細胞瘤的一線治療。Temodal將在歐盟的25個國家以及冰島和挪威銷售,用于與放射性療法聯合治療。美國FDA已于今年3月批準了Temodal的此項適應癥。 
     
    Temodal為咪唑四嗪類的口服細胞毒素烷化劑,此次歐洲批準其用于治療的多形性成膠質細胞瘤,是一種攻擊中樞神經系統的致命性癌癥。 
     
    4月21日,歐洲藥品監管局的人用醫藥產品委員會(CHMP)給予Temodal高度評價,促成了Temodal獲批。 
     
    6月10日,先靈葆雅的股票上升了73美分(3.7%),至20.34美元。 
     
    (杏林) 
     
     
     
環球版     
     
     
     
    醫藥經濟報2005年 第67期  
     
     
     
   
 
日期:2005年7月16日 - 來自[環球]欄目

輝瑞與Renovis公司簽署VR1拮抗劑合作授權協議

5月31日,神經系統疾病藥物開發商Renovis公司表示,已與輝瑞就研發與產業化耙點為香草醛受體VR1的小分子產品簽署了一項全球合作與專利使用權轉讓協議,雙方合作的重點將集中在鎮痛、小便失禁及其他疾病治療領域。 
     
    VR1受體是一種離子通道蛋白,能夠調節和影響細胞信號傳導,產生包括疼痛的神經細胞信號傳導。因此,VR1抑制劑有希望成為治療炎癥、疼痛的有效藥物。 
     
    根據協議,Renovis和輝瑞將把他們現有的VR1研發項目合并,共同開發已有的所有VR1拮抗劑。兩家公司還將成立一個共同籌劃指導委員會監管這項合作。輝瑞將向Renovis支付包括研發和臨床前研究在內的所有合作費用,并且擁有產業化合作成果的全球獨家專有權。(小潔)  
     
     
     
   
 
日期:2005年7月16日 - 來自[環球]欄目

營銷隊伍“軍備競賽”剎車

近期制藥巨頭輝瑞作出削減40億美元開支的決定,業內人士紛紛對輝瑞是否裁員表現出了前所未有的關注。長期以來各大制藥巨頭在營銷隊伍上的“軍備競賽”似乎有了一點減速。其中,最為極端的減速是日本武田公司,它解散了所有在英國的銷售代表,而在英國走完全性的“銷售外包”之路。而勃林格殷格翰公司走的卻是另一個極端:該公司銷售人員的數量連續5年保持增長,5年共增長了30%。一頭是要節約開支,另一頭是銷售額保證必不可少的營銷力量。制藥公司必須在二者之間進行權衡。 
     
     
     
    輝瑞調整,或將減員 
     
    在今后3年內,輝瑞公司為了保證盈利有兩位數的增長率,必須削減40億美元的成本開銷。不過,輝瑞公司的營銷隊伍很有希望能在大裁員風浪中逃過一劫。 
     
    輝瑞公司首席執行官馬金龍承認,2005年將成為輝瑞公司轉折的一年,而且這一年輝瑞的每股盈利將低于華爾街的預測和股東們的期望。 
     
    與此同時,許多醫藥行業觀察家都在等待輝瑞公司宣布裁減營銷人員,特別是在美國。雖然美國的銷售業績對輝瑞公司生死攸關,但輝瑞公司在美國市場的營銷成本也一直只升不降。 
     
    不過,姜還是老的辣。輝瑞公司作為制藥行業的老大很快就另辟蹊徑地切入到降低成本的平衡點——除了對原有的采購、生產和管理方案流程進行優化,輝瑞同樣不放過對銷售團隊組織結構的重組,以及促進研發效率等。 
     
    在過去的10年里,輝瑞公司的美國營銷團隊是公認的全行業最佳銷售隊伍。不過,隨著目前市場環境的改變,如今這支隊伍不可避免地需要重新規劃,其中包括冗員的裁減問題。 
     
    從短期行動來看,隨著美國國家醫療保險制度和醫療補助制度影響力的加劇,加強與國家醫療保險及醫療補助相關的聯系工作已經不可避免。不過,到底應當保持多大規模的營銷團隊以保證輝瑞公司的長遠目標依然是個迫切需要解決的問題。 
     
    輝瑞公司高層官員認為,營銷團隊的規模與滿足顧客需求的目標密切相關。此外,公司計劃在2001~2006年上市20個新產品。由此,公司的營銷團隊發展必須與這些產品的市場開拓工作相匹配。 
     
    此外,輝瑞公司在結構上將每個拜訪工作隊伍的醫藥代表人數縮減至2~3人以表示出對醫生的更大尊敬,雖然這一做法可能使公司協調整個龐大的營銷團隊的難度增加。輝瑞公司認為,此舉能每年為醫藥代表節約10~15天的額外時間。 
     
    輝瑞在美國的營銷隊伍重組后,英國的類似工作也馬上開展。英國是個國家醫保制度十分發達的國家,而基層衛生保健機構又占據了75%的國家衛生預算。由此,輝瑞公司本次英國地區的營銷隊伍整合主要是為了與英國基層衛生保健機構的分布范圍相對應。 
     
    有鑒于此,輝瑞公司必須在各個治療領域內更好地整合各種資源,并在這一基礎上“科技市場一體化”、“以病人為中心”進行策略組合,進而全方位地改進公司,從研發到產業化的每一處細節。 
     
    根據輝瑞目前的費用狀況,在2008年之前節省40億美元的開支相當于目前公司12%營銷人員的費用。 
     
    輝瑞公司雖然身處制藥行業之首,但今后的日子并不好過。一方面,公司約有140億銷售額的產品專利即將到期,另一方面,公司的COX-2抑制劑產品最近麻煩連連。此外,輝瑞公司的產品還在全球許多國家遭到了政府降價的壓力。而輝瑞公司已經信誓旦旦地表示,2006年公司的盈利能恢復兩位數的增長,2007年的增長將更為強勁。 
     
     
     
    勃林格殷格翰營銷隊伍連年壯大 
     
    制藥產業的發展從來就呈“龍生九種,各有不同”的態勢,每個制藥公司都會根據本公司營銷力量資源的實際情況來決策今后幾年的業務發展。 
     
    勃林格殷格翰公司就是其中的一個例子,它的境遇和輝瑞公司恰恰相反。2004年是勃林格殷格翰公司連續第5年增加銷售人員,2004年該公司的銷售人員總數再次增加了4%,達到35500人。而在過去5年內,這個全球惟一的家族制藥巨頭的雇員人數已經增加了8200人,達到30%。 
     
    通過銷售人員的增加,勃林格殷格翰公司加強了它對整個市場的覆蓋,而勃林格殷格翰公司在英國業務中獲益最為明顯。 
     
    2004年,勃林格殷格翰公司在英國的銷售人員數量增加了14%,達到422人。與此同時,歐洲營銷人員數量已經達到4301人,增加了6%;全球營銷人員的數量則增加了900人,增幅為7%。 
     
    勃林格殷格翰公司銷售人員數量的激增是該公司銷售強勁增長的一個重要信號,同時也反映了公司未來業務的發展需要更大規模的營銷團隊。但勃林格殷格翰公司的經驗是否適用于輝瑞公司、賽諾菲-安萬特公司還是個很大的問號,畢竟勃林格殷格翰公司是個傳統的家族經營中等規模的公司,而后兩者則是迎合醫藥兼并潮而產生的“巨無霸”企業。 
     
     
     
    葛蘭素史克看向輝瑞,加強醫生拜訪 
     
    3月,葛蘭素史克公司首席執行官讓-皮埃爾•加尼耶表示,他相信輝瑞公司有可能對營銷隊伍裁員數千人。而這一表態則令人浮想聯翩的是,葛蘭素史克公司是否也可能采取類似舉措? 
     
    葛蘭素史克公司在歐洲的醫藥代表人數超過9000人,是這一地區保有銷售力量最大的公司。此外,在歷次調查中,葛蘭素史克公司對醫療專家的工作也一直排名靠前。 
     
    在認識到醫生工作的重要性后,去年葛蘭素史克公司在全球范圍內開展了一項銷售卓越的方案,旨在提高其目標客戶的顧客滿意度。這一計劃對葛蘭素史克公司的每一個產品都提出了“何時”、“為何”、“如何”的問題,并通過增強銷售代表的知識面及對產品的認識,來指導醫療界更有針對性地為病人用藥。 
     
    研究發現,如果醫藥代表能向醫生闡明病人的類型并通過臨床研究數據向醫生傳遞實際的有價值的信息,那么醫生拜訪的效果會更佳。由此,2004年葛蘭素史克公司采用了一種新型的全球銷售呼叫模式。這一模式根據病人的診斷結果來確定“何時”葛蘭素史克公司的產品是對癥下藥,“為何”葛蘭素史克公司的產品療效突出以及“如何”安全地使用葛蘭素史克公司的產品等等。 
     
    到去年年底為止,葛蘭素史克公司按照新的工作模式完成了其關鍵市場區域內的培訓工作,并希望以此與顧客建立長期互信的新型關系。 
     
     
     
    阿斯利康、禮來以退為進,提高效率 
     
    英國阿斯利康公司在美國裁減了超過8%的銷售人員,從而使其銷售人員總數從6000人減至5500人左右。不過,隨著重點市場和品牌的集中,阿斯利康公司正加緊對“重中之重”區域的銷售投入,以期提高效率和效果。阿斯利康公司已經表示,公司的努力意在與重點客戶就重點產品進行重點交流,并提升交流的頻率和質量。 
     
    當然,對于美國這一全球最大的醫藥市場,相當多的公司加緊了營銷方面的投入,以推動美國市場的營銷工作。 
     
    2004年,禮來公司關閉了美國各地的銷售辦事處,并把銷售人員的工作模式更改為家庭辦公。與輝瑞公司一樣,禮來公司重組了營銷團隊,并提出了“創造一個更符合客戶需求并發揮最大潛能的營銷組織”。在進行適度裁減營銷人員的同時,禮來公司還計劃在全球范圍內裁員1400人,這是近10年來公司首次雇員人數減少。 
     
     
     
    武田在英國沒有醫藥代表 
     
    在英國,制藥行業共有1萬~1.2萬名醫藥代表活躍于醫藥營銷界,其中30%的人員屬于營銷外包。 
     
    而最近日本武田公司的做法引起了很多人的關注——該公司解散了所有英國地區的銷售醫藥代表后以一小群區域性的客戶經理取而代之,并和英國專業化醫藥銷售企業Ashfield公司達成銷售外包協議。武田公司希望通過這種方式,利用這些高級經理人能真正與英國醫療保險的相關政府機構以及英國地區的重要合作者建立良好關系,從而在英國獲得更好的投資回報。 
     
    武田公司的做法開創了跨國制藥公司在一個重點市場上沒有醫藥代表的先河,所以未來武田公司的英國營銷業績特別值得整個行業的關注。特別是一旦武田公司的做法被證明可行而且是成功的,那些與武田公司不相上下的中等規模公司很有可能步其后塵。 
     
    不過,對產品系列相當豐富的制藥巨頭而言,龐大的營銷團隊是必不可少的。而且,由于公司對當前的營銷團隊和模式依賴性很大,因此公司還不可能放棄自有的銷售隊伍,而只能不斷地進行調整,以適應不斷變化的市場環境和顧客需求。的確,合適的營銷力量對制藥巨頭來說太重要了。 
     
     
     
環球版     
     
     
     
    醫藥經濟報2005年 第59期  
     
     
     
   
 
日期:2005年7月16日 - 來自[環球]欄目

輝瑞吞并默克,亂點鴛鴦譜?

輝瑞公司股價持續低迷,投資者頻頻失望之際,輝瑞公司是否應該收購它長期的競爭對手默克公司? 
     
    輝瑞公司曾信誓旦旦地表示其關節炎治療用藥西樂葆與Bextra的銷售還是能持續增長,但美國FDA卻給輝瑞當頭一棒——西樂葆的藥物標簽上被要求加上一個嚴重警告,而Bextra必須徹底從市場中撤出。 
     
    突如其來的消息令輝瑞公司未來發展蒙上了一層陰影,特別是公司剛剛制定了一項降低成本與促進營銷的計劃。由此,德意志銀行的一名投資專家大膽地為輝瑞公司的病癥開出了一劑藥方——收購默克公司。 
     
    收購默克公司的想法從一開始就被大多數人視為一個玩笑,不少行業觀察家對此嗤之以鼻。輝瑞公司與默克公司長期以來就是美國醫藥市場上的一對最大的老冤家,他們在醫藥各個領域內丌斷重復著針尖對麥芒的故事。例如,默克公司的關節炎藥物萬絡原先一直與輝瑞公司的西樂葆爭得你死我活,而默克公司的降膽固醇藥物舒降之也與輝瑞公司年銷售額過百億美元的立普妥也在醫藥市場的最大領域降脂藥市場針鋒相對。由此,美國的反壟斷法律關就是這項合并案首先要面對的考驗。 
     
    然而時至今日,萬絡已經告別了醫藥市場,而舒降之的專利將于明年到期。與此同時,輝瑞公司的降壓藥絡活喜的專利明年也將到期,這樣它與默克公司的競爭產品海捷亞之間不再有反壟斷問題的沖突。 
     
    特別值得關注的是,在過去的兩年內,默克公司的股價下滑速度是輝瑞公司的兩倍,從而導致整個默克公司的總市值僅為750億美元而跌落到輝瑞公司、葛蘭素史克公司、賽諾菲安萬特公司以及諾華公司之后。輝瑞公司的股票雖然表現不佳,但目前畢竟還是證券市場上總市值最高的制藥公司,其總市值達到了1980億美元,而且公司手中還握有大筆的現金——200億美元的現金與短期投資。因此,輝瑞公司還是有購買默克公司的實力。 
     
    很多投資者已經見證了輝瑞公司通過購并而快速成長的經歷,而且輝瑞公司的確也有能力超規模地提高效率。輝瑞公司首席執行官馬金龍承諾的削減40億美元成本也只是一個開始,輝瑞公司龐大的營銷團隊仍然具有擠垮競爭者的實力。 
     
    此外,雖然投資者可能會對輝瑞公司研發線上的產品未來市場生命力提出質疑,但他們也能相信馬金龍及其團隊削減成本的承諾的確能說到做到,因此所有結果也能用數字量化。近日Bextra事件就是一個例子,它的年銷售額為每年5億美元不到,因此Bextra停售應該對輝瑞公司財務數據不會造成很大影響。 
     
    進一步而言,如果制藥公司既不能銷售增長也不能防范危機的發生,那結果一定將是致命的。如果輝瑞公司與默克公司這兩個巨無霸能合并抱成一團,首先新公司成本下降的潛能一定是驚人的,而且公司也不必恐懼某個產品專利是否到期,甚至像立普妥這樣的年銷售額過百億美元的產品如果麻煩纏身,公司也因為其抗打擊能力增強而照樣獨善其身。 
     
    不過,這兩個公司即便走上合并之路,這個過程也未必簡單。默克公司傳統上就沒有收購其他公司的習慣。事實上,一旦這兩個公司真的開始了這樣的交易,制藥界都將駐足觀望,探討全球最大制藥公司到底能發展為多大規模。 
     
    鑒于輝瑞公司早已走上了不斷并購不斷做大之路。既然如此,何不再一次做大? 
     
     
     
環球版     
     
     
     
    醫藥經濟報2005年 第52期  
     
     
     
   
 
日期:2005年7月16日 - 來自[環球]欄目
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