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輝瑞擬出售40億美元消費品業務

    全球知名制藥商美國輝瑞公司7日表示,該公司打算出售或剝離價值近40億美元的消費品業務。       據悉,將被出售或剝離的業務主要包括“李施德林”漱口水、“Visine”滴眼液、“Lubriderm”潤膚露等。由于近年來輝瑞生產的許多藥品因專利到期而失去保護傘,加之一些主要藥品銷售欠佳,同時制藥行業競爭加劇,輝瑞希望通過剝離非核心業務改善公司的銷售和盈利狀況。       這是近3年來輝瑞首次決定出售消費品業務。2002年至2003年期間,輝瑞公司曾出售旗下的“Adams”糖果、“舒適”牌剃須產品以及“Tetra”魚缸產品業務。       除輝瑞外,美國另一家知名制藥企業百時美施貴寶公司去年將其在美國和加拿大的消費品業務以6.6億美元高價出售給了瑞士諾華制藥公司。   (新華社)
日期:2006年2月10日 - 來自[環球]欄目

輝瑞第四季度盈余超預期 股價上揚2.3%

    世界最大的制藥商輝瑞公司(Pfizer Inc.)日前宣布其第四季度盈馀和營收均出現下滑,但仍超出市場預期。這主要歸功於其最具吸引力的流行藥物Lipitor。       總部位於紐約的輝瑞制藥(PFE)盈馀27億3000萬美元,即每股盈馀37美分;去年同期該公司盈馀28億2000萬美元,即每股盈馀38美分。若去除特殊項目,輝瑞制藥調整後的每股盈馀為51美分。       該公司最新一季度的營收為135億9000萬美元,去年同期該數字為149億2000萬美元。       此前華爾街普遍預計輝瑞制藥每股盈馀42美分,營收預期為132億美元。       該公司旗下擁有世界銷售最為強勁的降膽固醇處方藥Lipitor。去年第四季度Lipitor的銷售額為33億6000萬美元,較前年同期成長3%。       輝瑞制藥近期在與印度同類藥物生產商Ranbaxy Laboratories有限公司(RBXLF)法律訴訟中取得重大勝利,Ranbaxy此前一直在試圖生產Lipitor藥物的同類版本。       輝瑞制藥旗下的數種傳統處方藥已感受到了同類藥物的競爭風險,上述訴訟勝利意味著,Lipitor將不會在其關鍵專利於2011年6月到期前在美國市場遭遇任何同類藥物競爭壓力。       Celebrex的季度銷售額為4億7200萬美元,較去年同期下滑53%。       輝瑞制藥第二暢銷的藥物Norvasc季度銷售額下降1%,至12億4000萬美元。   (轉載自“新浪財經”)
日期:2006年2月8日 - 來自[資本&財經]欄目

輝瑞公司澄清:Exubera尚未被FDA批準上市

  輝瑞公司 (Pfizer Inc) 今天表示,歐盟委員會 (European Commission) 已批準 Exubera(吸入式人體胰島素粉末),但美國食品藥物管理局 (U.S. Food and Drug Administration, FDA) 還未批準 Exubera。該公司預計 FDA 將在短期內就 Exubera 做出決議。輝瑞對曾就 Exubera 在美審批情況向 CNBC 提供的有誤聲明表示歉意,并正修改此項聲明。

  

日期:2006年1月29日 - 來自[環球]欄目

輝瑞在一起絡活喜專利案中獲勝

      美國輝瑞制藥公司日前宣布,美國伊利諾伊州北方地方法院就仿制藥企Apotex對其最暢銷高血壓治療藥物絡活喜(Norvasc,amlodipine)的專利挑戰做出裁決,法院認定輝瑞在美國享有絡活喜活性成分阿羅地平硫酸鹽的專利。       法官詹姆斯·M·羅森鮑姆做出裁決,關于阿羅地平硫酸鹽的美國4879303號專利是有效可行的,仿制藥企Apotex的產品侵犯了輝瑞公司的這個專利。法院因此禁止Apotex公司在2007年9月(絡活喜專利到期)之前銷售絡活喜的仿制產品。       輝瑞公司對此次判決感到滿意。此外,輝瑞公司還要面對其他幾個仿制絡活喜的藥企提出的專利訴訟,這些案件將在今年晚些時候做出裁決。   (新華社)
日期:2006年1月25日 - 來自[環球]欄目

輝瑞公布2005年第四季度及全年財務業績

    輝瑞公司 (Pfizer) 今日公布反映出該公司經營和財務實力的2005第四季度及全年財務業績。成熟藥物、新藥以及成本的降低是業績超出預期的主要原因,與此同時,有前途的候選藥物將進入生產階段。       輝瑞董事長兼首席執行官 Hank McKinnell 表示:“我們支持我們重要的成熟和新推出的藥物、推進重要新藥的生產,并為建立輝瑞價值采取了一系列的具體行動。這一年我們大多數領域取得了傲人的成績,包括 Lipitor 全年全球增長率達到兩位數;在美國推出不同尋常的 Lyrica;兩種潛力藥物獲得優先審核 (priority-review) 地位(用于癌癥的 Sutent 和用于禁煙的 Champix);Lipitor 專利案中有利的決定;2006年第一季度股息提高26%。我們推動成熟藥物發展和向有前途的新藥投資的戰略對新輝瑞而言極其重要。我們將繼續致力于為股東提高價值并滿足全球患者的需要。”       McKinnell 博士說輝瑞該季度能實現優于預期的業績有兩個重要原因:人類健康 (Human Health) 部門較好的營收業績;經營費用的節余、加速執行“Adapting to Scale”(AtS) 使2005年成本節余達8億美元(這是原先目標的兩倍)。       McKinnell 博士補充說:“雖然我們對輝瑞在2005年超過預期的業績感到高興,投資者須注意2006年推動輝瑞業績增長的因素可能會大不相同。我們盼望著2月10日在紐約召開的分析人士會議上提供一份完整的有關2006年財務預測、戰略、產品和產品系列的簡報。在新的一年里,我們決心利用所有我們發現的機遇將我們創新的藥物帶給那些需要它們的人們。”       由于某些關鍵藥物在美國失去專營權、與 Celebrex 相關的不確定性以及 Bextra 的暫停銷售,2005年全球營收累積減少了57億美元。因此,輝瑞人類健康部門 (Human Health) 2005全年總營收較2004全年總營收下降了18億美元,跌幅為4%。在美國,人類健康部門2005年全年總營收較2004年同期下降了12%。       不計2004年和2005年在美國失去專營權的主要藥物以及選擇性的 COX-2 抑制劑,2005全年人類健康部門調整后的營收結果較2004全年在全球范圍內增長11%,而在美國則增長10%。過去兩年中7種新藥的成功推出使輝瑞有能力補充產品組合。在2005年第四季度營收中,Inspra、Caduet、Olmetec、Macugen、Revatio、Zmax 和 Lyrica 等產品的合并銷售額為2.84億美元,而2005全年這些藥物的全球營收為6.32億美元。       與2004年相比,2005年大多數輝瑞的頂級藥物在全球多個治療領域實現了兩位數的增長,包括心血管/新陳代謝疾病(Lipitor 增長12%、Caduet 增長272%);中樞神經系統疾病(Geodon 增長26%、Relpax 增長38%);傳染和呼吸道疾病(Zyvox 增長33%、Vfend 增長38%);腫瘤(Aromasin 增長73%);眼科(Xalatan/Xalacom 增長12%)。   (“新華美通”提供,嚴禁轉載)
日期:2006年1月22日 - 來自[資本&財經]欄目

輝瑞買斷吸入型胰島素Exubera的全球所有權

    美國輝瑞制藥公司近日宣布,將向法國賽諾菲-安萬特公司支付13億美元的費用,以獲得兩公司共同研發并準備上市銷售的吸入型胰島素Exubera的全球所有權。       根據此次簽署的協議,賽諾菲-安萬特將出售其全球開發、生產和推廣Exubera的權利及其在Diabel合資企業的部分股份。Diabel合資企業擁有生產用于制造Exubera的散裝胰島素的工廠。此項交易預計將于2006年第一季度完成。       輝瑞和賽諾菲-安萬特兩公司于1998年開始聯合開發、生產和銷售鼻腔吸入式人體胰島素Exubera,用于治療1型和2型糖尿病。去年9月,美國食品和藥物管理局(FDA)顧問委員會投票推薦FDA批準Exubera的新藥申請,但FDA于1個月后表示需要延長審批時間3個月。去年10月13日,Exubera獲得了歐洲醫藥局(EMEA)醫藥產品委員會(CHMP)的支持性意見,但仍未獲得正式上市批準。有分析人士認為,吸入型胰島素的長期副作用尚不明確。

(新華社)

日期:2006年1月22日 - 來自[環球]欄目

“偉哥”:未來歲月不尷尬

 
  輝瑞的萬艾可(即俗稱的“偉哥”)可以進入零售藥店了。

  9月27日,輝瑞制藥有限公司宣布,根據國家食品藥品監督管理局和衛生部聯合頒發的文件,輝瑞的萬艾可已獲準作為唯一的治療男性勃起功能障礙(ED)的藥物在藥品零售企業進行銷售。患者憑醫生處方,即可在北京、上海和廣州等全國各主要城市的各大零售藥店購買到萬艾可,同時萬艾可的處方權限也進一步得到放開。

  由輝瑞公司發現并開發的萬艾可,是有效改善男性勃起功能的突破性口服治療藥物。萬艾可進入零售藥店,最直接的好處是方便患者不僅僅在購買渠道上,而且在價格上,患者能夠享受到更多實惠。多年的臨床研究表明,萬艾可的作用符合兩性性行為模式,并被認為是具人性化關懷的ED治療藥物:15—30分鐘迅速起效,藥效至少4小時,維持高質量的勃起時間長(達33分鐘),24小時后藥性可完全排除體外。世界各地對萬艾可的臨床研究眾多,已經完成和正在進行的臨床研究項目就多達130多項,其臨床研究和實際應用涉及不同年齡,多種病因,不同伴隨疾病的ED病人是目前研究最為透徹的藥物之一。萬艾可已在全球超過123個國家和地區上市,是全球處方量最多的藥物之一,目前,全球已為2300萬患者開具了1.7億張萬艾可處方。2003年輝瑞公司在全球銷售收入為450億美元。在2003年,輝瑞公司用于研發的費用高達71億美元。

  如今北京、上海、廣州等20多個主要城市的2000余家零售藥店成為萬艾可的首批銷售網點。這正如中華醫學會男科分會主任委員朱積川教授所表示的:“萬艾可銷售渠道的調整,同四年前萬艾可獲準在中國上市一樣,同樣是中國男科界和中國ED治療領域的一件大事,它體現了我國醫藥衛生管理部門關注病人需求的實事求是的工作作風。”

  然而,市場的反饋并不一定會按照人們所預期的發展。萬艾可進入零售藥店后,實際情況卻讓各大藥房感到有些失望。南京的百信藥房、金陵大藥店、先聲藥店已獲得輝瑞公司許可,于9月30日將萬艾可搬上了柜臺,我們可以看到,萬艾可的包裝和普通藥差不多,分50毫克、100毫克兩者規格,但這種正宗的“藍色小藥丸”價格卻不菲,50毫克每粒99元,100毫克每粒128元。萬艾可自9月28日起陸續在廣州三家零售藥店上柜以來,截止10月8日,僅健民連鎖藥店售出一粒,與此同時,黃金周前,各大藥房紛紛擺出巨幅廣告——“偉哥”來了!希望借此吸引消費者。結果藍色的小藥丸不但沒有火爆熱銷,反而遭到冷遇。

  如果進入中國市場是輝瑞的一項戰略性選擇,那么輝瑞必定充分考慮中國市場在其全球市場版圖中的位置,以確定其戰略地位,然后,實施充分而周詳的戰略,并為達成戰略目標而保持策略行為的一致性。中國市場到底是產品殘值的解放,還是新的經濟增長點,還是未來市場的核心區域呢。

  很顯然,中國GDP接近兩位數字的增長速度和幾億人口的消費市場極大的刺激了那些高層的樂觀情緒,并由此催生出帶有某種盲動的機會主義戰略。由于信息不對稱的存在,其在中國市場的一系列行為必然帶著相當程度的盲目性。

  跨國藥企在中國的最大問題,是找不到一個合適的營銷模式。

  由于中國市場的復雜多變和城鄉差異,關于“男性勃起功能障礙”的一些用品往往屬于個人隱私類東西,這勢必導致一些自我感覺不佳,卻又羞于啟齒的男士容易產生購買行為上的猶豫和遲疑,他們擔心店員的詢問和周圍的目光,心里存在障礙。這也就是為什么許多性用品商店都在隱秘拐角處的原因,而萬艾可不同,它往往進入的是大藥房,形式上往往比較招搖,地理位置又處于車水馬龍繁華熱鬧地段,消費者又愛又怕的心理使他們在選擇上產生惶恐。因為據了解,一般把ED患者分為器質性、心理性和混合性三類,器質性患者要先治愈原發的器官或系統疾病,直接服用“偉哥”可能無效甚至刺激原發病,導致身體不適,心理性患者則應在專家指導下自我調節得到緩解。而混合性患者則首先是患有器質性毛病,由于違病忌醫怕人知道,導致心理負擔增大,導致混合性。

  就市場推廣來看,對類似萬艾可的產品要想在市場獲得青睞和回報,需要結合國內的消費心理、傳統文化形成的慣性思維在運作模式和啟動方法上進行調整,如果輝瑞一味的照搬國外的營銷模式而不能很大程度上融入中國市場環境,那么,其遭遇到的不僅僅是短時期銷售低迷,更主要的是心理對產品認同度上產生的強大欲望不能得以充分釋放,想必,這是輝瑞不愿看到的。據輝瑞2004年第一季度的財務報告顯示,萬艾可全球銷售額比去年同期下滑了12%,不但使歐美市場被吞食,輝瑞在進入中國的幾年中,銷售始終差強人意。因而萬艾可自允許進入零售藥店以來,對銷售寄予的愿望也就可以理解了。

  從目前情況來看,消費者往往需要借助形象的記憶和感性的訴求,黃金周萬艾可的銷售狀況說明了消費者認知心理和消費理念與萬艾可的宣傳導入上產生不了直接利益上的對接。雖然,萬艾可目前進入了零售市場,但其在營銷拓展上并沒有太大的調整,它仍是循著處方藥的形式管理。由于萬艾可前期進入市場以來歷經的風波,在消費者心目中,其神秘、遙遠、高不可攀的一種心理障礙制約了其潛在購買欲望的滋生,他們覺得作為西藥類型,雖說效果舉世公認,但其安全性在中國消費者心理仍得不到釋然,這不得不怪前些年一些傳媒所演繹出的萬艾可服用者負面的一些影響,就我個人來看,萬艾可在零售市場的門可羅雀,這固然有中國人心目中害羞、愛面子、怕遭人非議引來譏笑的傳統因素作崇,但從另外層面上也反映了輝瑞對本土化的消費心理的探究尚處于簡單層次,尚沒有真正喚醒內在的欲望訴求,在事件營銷的造勢輿論上應該講有其獨到地方,可產品要真正實現與消費者的需求期待還需要有新的辦法和模式出現。

  就我個人認為,以下幾方面可以改善輝瑞萬艾可在零售藥店的尷尬現狀:

  一、強調產品的感性訴求和人文色彩。與西方消費者的理性嚴謹相對比的國內消費者,更強調帶有人文關懷方面的形象載體來傳導產品所蘊含的價值取向,因此,其獨有的起效迅速、安全治療應通過形象化、貼近性加以突出。

  二、通過多種形式促銷活動來吸引眼球,引發關注、刺激購買,作為直接促銷產品銷售啟動或銷量提升而采取的短期性欲刺激性活動措施,由于其生動、直觀和豐富往往成為招徠人氣的策略,促銷手段的多樣化在保持嚴謹、理性的同時要賦予其產品以感性色彩。美國市場營銷學會(AMA)對促銷的解釋是:“促銷時人員推銷、廣告和公共關系以外的,用以增進消費者購買和交易效益的那些活動,如陳列、抽獎、展示會等非周期性發生的銷售努力。”國際營銷大師菲利普·科特勒則成其為:“刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段,包含了各種短期的促銷工具,是構成促銷組合的一個重要要素。”

  一些常規性的促銷手段,往往能激活更多的產品銷售機會,綜合一些情況我們可以歸納以下幾種方式:

  (1)短平快促銷:在極短時間內使絕大多數消費者的購買行為發生改變的促銷形式。

  (2)縱向服務促銷:對消費者在促銷過程中的反應加以跟蹤和控制,并隨時施以有針對性促銷。

  (3)橫向合作促銷:將多種形式的促銷進行有機組合,使整個促銷活動的效果更為理想。

  三、萬艾可,是個不錯的產品,關鍵是要把產品觀念迅速延伸到顧客觀念上來,突出自身產品的附加值,根據消費需求創造出個性化的增值服務內容來吸引更多的目標族群。企業應突破以銷售為唯一目的的思維定勢,必須去思索顧客的終身價值——即企業未來可以從該顧客身上獲得的利益現值,必須考慮如何才能在某一類別種與某位顧客做成更大的生意。所以,企業的目標應該在于為顧客帶來長期的價值,并創造出關系維持得更持久的顧客。萬艾可在這方面應迅速再造消費服務價值鏈,以戰略的文化架構實現與消費者之間的利益互動。根據國家衛生部和國家食品藥品監督管理局的批準內容,萬艾可進入藥店須嚴格按照處方藥進行銷售,即藥店本身必須具有處方藥銷售資格,同時還要通過GSP(藥品零售企業質量管理規范)認證,而且必須憑執業醫師的處方才能銷售。而根據與進入藥店的“圣旨”同時送達的進一步開放處方權的規定,二級以上綜合醫院的心血管、內分泌科、神經科等其他科室的醫生都能開具處方,較之此前只有泌尿科主治醫生才有處方權的規定有了很大的松動。

  四、治療男性性功能產品,具有廣闊的市場前景。我個人覺得萬艾可要充分整合現有的一切有利資源,把科學普及和服務創新理念賦予到產品足夠的品質內涵中明晰產品的獨特賣點和核心理念,把原先西藥帶來的神秘和稀罕延伸成為與現實生命健康息息相關的具體功能連接,讓消費者通過產品的表象迅速達到對產品內涵深層次的認知。

日期:2006年1月17日 - 來自[專欄]欄目

用上防偽“新衣” 輝瑞打響“偉哥”保衛戰

    成功生產男性性功能障礙治療藥物“偉哥”的美國制藥商輝瑞公司面對無數假“偉哥”,采取了新的防偽措施,即在新出品的“偉哥”加上無線射頻識別(RFID)標簽,以打擊假冒產品。       輝瑞公司表示,他們在一年前就宣布了這項計劃,但是上周末才透露了其中的細節。公司2005年12月15日及以后出產的“偉哥”都將貼上RFID標簽,以明正身。       記者昨天采訪輝瑞中國公司后得知,加上RFID標簽的“偉哥”只針對美國市場銷售,不涉及其他海外市場,所以在美國以外的市場上所銷售的“偉哥”如沒有RFID標簽并不意味一定是假冒產品。       “新衣服”很先進       輝瑞公司是制藥行業內首家如此大規模使用RFID技術的公司。采用RFID系統,只需在貨品上粘貼一張微型芯片,芯片上的天線能將存儲的信息傳輸給讀卡器或者掃描儀。RFID標簽為藥品提供了獨一無二的標識,幾乎不可能被復制。       輝瑞公司介紹,芯片由美國Tagsys公司和Alien科技公司提供,僅美國每年就將使用上百萬個此類芯片,公司將為此耗資500萬美元。       這一新舉措也標志著RFID技術取得另一大突破。這種標簽復制難度大,成本高,讀取容易。未來,這種標簽將取代條形碼,為制造商和零售商提供一種更為精密的方式,以跟蹤并識別貨物。       “李鬼”多       “偉哥”之所以被輝瑞公司選中成為首款以RFID技術保護的產品,是因為這是全球范圍內被仿冒最多的藥品之一。       輝瑞公司美國貿易部門負責人湯姆·麥克菲利普斯說:“采用這種新的仿偽標識,是為了更加有效地確保患者的安全。”       美國食品及藥品管理局首席藥劑師麥金尼斯表示:“這項技術主要是用來保護美國國內藥品供應安全。”2003年,有超過20萬瓶仿冒的降膽固醇藥物立普妥流入市場。       對輝瑞公司而言,這樣做明顯出于利益動機。據該公司發言人稱,每年用于打擊假冒藥品的費用高達數百萬美元。而利潤率非常高的“偉哥”更是最受造假者青睞。       引領“潮流”       除了輝瑞公司,美國食品及藥品管理局還與幾家主要的制藥廠進行合作,在藥瓶上加上RFID標簽打擊藥品仿冒。       首批在藥瓶上加裝RFID標簽的藥品除了“偉哥”之外,還有美國最為人們所濫用的強力止痛藥奧施康定。       盡管美國目前的藥品假冒偽劣現象還不是十分嚴重,但聯邦政府官員表示,這一現象正呈現出上升勢頭。上世紀90年代,美國食品及藥品管理局查處的仿冒藥品案每年只有5件,但近幾年每年查處的案件已經增加到20件。   (轉載自“北京現代商報”)
日期:2006年1月11日 - 來自[環球]欄目
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