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牙膏是否要報妝字號存懸疑 暫未標注妝字號

    牙膏也是化妝品,自然也要守規矩。從9月1日起實施的《化妝品標識管理規定》將牙膏納入化妝品管理,“治療牙周炎、修復口腔潰瘍、預防牙齦萎縮”等字眼將被禁止用于牙膏的標簽上。

  作為化妝品,“衛妝準字號”可謂是其身份的標志。剛剛被定義為化妝品的牙膏類產品,是否也需要標注“妝字號”?

  吹療效成牙膏通病

  作為最常用的日化用品,牙膏、牙刷、牙線的身份界定卻一直很模糊。9月1日起開始實施的《化妝品標識管理規定》將牙膏納入化妝品管理,并且嚴禁牙膏宣傳療效。

  9月4日,國家質檢總局食品司工作人員告訴記者,中國口腔清潔護理用品工業協會已經針對《化妝品標識管理規定》進行了解讀,并就功效宣傳的相關規定作了解釋,牙膏企業可進行參照。

  隨后,記者在中國口腔清潔護理用品工業協會網站上看到《〈化妝品標識管理規定〉實施指南對口腔護理用品功效宣傳的規定》,其中明確規定口腔護理用品禁止使用下列用語:“治療、醫治、牙周炎(病)、冠周炎、牙周(冠周、牙齦、牙槽)膿腫、口腔潰瘍、牙齦萎縮、癥狀等。”而要宣傳“防齲固齒、預防齲齒、抑制牙菌斑、減少口腔細菌滋生、減輕牙齦有關問題、緩和牙齒敏感等”,則必須是在經過有關部門認可的功效驗證和安全性評價的情況下,有充分的科學依據才能使用。

  9月4日,記者走訪市場后卻發現,牙膏宣傳療效的情況非常常見。記者在物美、京客隆、美廉美等超市貨架前看到,藍天六必治牙膏宣稱能改善“牙齦炎、酸冷刺痛、口腔異味、蛀牙、腫痛、出血”六大口腔問題;中華中草藥牙膏可“減少牙齦紅腫、減少牙齦出血”;LG竹鹽牙膏則表示“不僅可以強化人體的新陳代謝功能、改善體質,還可增強食欲”;云南白藥金口健牙膏則表明:“內含云南白藥活性成分,具有迅速抵制牙齦出血,修復口腔潰瘍,改善牙齦腫痛的作用,同時具有防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題。”

  牙膏暫未標注妝字號

  牙膏被納入化妝品管理,牙膏是否也要像其他化妝品那樣,必須申請“衛妝準字號”?

  作為化妝品,每一個產品包裝上印有的“衛妝準字號”可謂是其身份的標志。《化妝品衛生監督條例》第五條明確規定,未取得《化妝品生產企業衛生許可證》的單位,不得從事化妝品生產。

  而記者在市場上看到,現有的牙膏產品卻只執行牙膏標準,并無“衛妝準字號”的衛生許可證號。

  9月8日,國家質檢總局食品司工作人員告訴記者,國家質檢總局只負責化妝品的標識和生產許可證,而記者所說的“衛妝準字號”是化妝品的衛生許可證,屬衛生部門監管。

  隨后記者從衛生部了解到,化妝品監管職責已由衛生部劃入國家藥監局。8日,國家藥監局受理中心工作人員告訴記者,雖然現在質檢總局發了將牙膏劃入化妝品的文件,但衛生部并沒有發這方面的文件,“(化妝品監管)剛剛移交過來,目前還未有相關文件,因此牙膏企業目前應該還不需要申請妝字號。”

  “標識歸質監部門負責,生產許可證歸藥監部門負責,流通環節又是工商部門監管,這么多部門多頭監管,各個部門出的規定與其他部門有時甚至矛盾沖突,讓我們企業無所適從。”一位不愿具名的牙膏企業市場經理向記者抱怨說。

  成分全標注尚缺細則

  按照《化妝品標識管理規定》,化妝品包裝上將被要求標注全成分表。不過,這個規定對于個別添加了“保密配方”的牙膏來說是個難題。

  8月4日,中國香料香精化妝品工業協會的劉姓工作人員告訴記者,化妝品成分全標注是根據相關標準GB5296.3(2008)進行實施的,該標準于今年6月17日發布,而實施則是自發布之日兩年后,也即2010年6月17日才開始正式實施,之前則為過渡期。“但是,如果我沒記錯的話,這個標準是關于化妝品的,當時并未涉及牙膏的全成分標注。”

  9月3日至4日,記者在走訪超市后發現,目前幾乎沒有一個品牌牙膏將成分全部標注清楚,大都只是標注活性成分氟化鈉一項。

  如果牙膏也被要求標注全成分表,即意味著,宣稱內含云南白藥活性成分的云南白藥牙膏可能要面臨配方泄密的尷尬。

  “云南白藥的配方現仍是我國政府經濟知識產權領域的最高機密之一,當然不能輕易泄密。”業內人士李先生對記者表示,“相關部門在明確化妝品實行全成分標注規定的基礎上,還需要出臺具體明細,比如化妝品主要成分、有效成分、成分比例標注的規范,以及涉及產品保密配方如何進行保密申請等。”

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日期:2008年9月12日 - 來自[美容及化妝品行業]欄目

“療效”牙膏大行其道 消費者購買該信誰?

  新規實施牙膏列入化妝品管理 防腫消炎修復等治療字眼禁而不止 

  新華網河南頻道9月11日訊 大河網-河南商報報道:這個月開始實施的《化妝品標識管理規定》明確要求,化妝品標識應當標注全成分表,同時也把牙膏列入化妝品管理范疇。

  然而,牙膏列為化妝品,需要把其成分公布于眾,這是否與牙膏企業“商業機密”相沖突?新規定實施剛剛開始,關于牙膏的爭議又浮出水面。

  ■ 調查  標稱“醫療作用”成牙膏“通病”

  商報記者走訪鄭州市人民路丹尼斯超市、紫荊山路易初蓮花超市看到,云南白藥金口健牙膏標稱是:“內含云南白藥活性成分,具有迅速抵制牙齦出血,修復口腔潰瘍,改善牙齦腫痛的作用,同時具有防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題。”

  藍天六必治牙膏宣稱能改善“牙齦炎、酸冷刺痛、口腔異味、蛀牙、腫痛、出血”六大口腔問題;中華中草藥牙膏標稱可“減少牙齦紅腫、減少牙齦出血”……

  眾多品牌牙膏毫不掩飾地宣稱有“醫療作用”,幾乎成了牙膏的“通病”。

  “牙膏是日用品,怎么能說是化妝品呢?”一家超市負責牙膏銷售的工作人員對將牙膏看成是化妝品很不認同。

  ■ 爭議  牙膏沒有“衛妝準字號”牙膏到底算不算是化妝品?

  《化妝品標識管理規定》規定,化妝品定義為“以涂抹、噴、灑或者其他類似方法,施于人體(皮膚、毛發、指趾甲、口唇齒等),以達到清潔、保養、美化、修飾和改變外觀或修正人體氣味,保持良好狀態為目的的產品”。

  這就意味著牙膏、沐浴露等市民日常洗浴用品也將被列入化妝品行列。可是,在我國其他法規當中對于化妝品的定義中并沒有牙膏。

  牙膏到底算化妝品還是日化產品呢?美國、歐盟、加拿大等國家和組織都將牙膏列入了化妝品范疇,而我國在現行的關稅類目中,卻將牙膏劃為日化產品(個人護理用品)。

  既然新規定把牙膏列入化妝品,下一步牙膏自然也要以“衛妝準字號”形象出現。但商報記者走訪市場發現,目前的牙膏成分都是模糊標注,幾乎沒有一個品牌牙膏將成分全部標注清楚,大都只是標注含活性成分氟化鈉一項。

  ■ 說法

  牙膏標注成分廠家怕泄密?

  新規定從9月1日已經開始實施了,市場上卻難覓標有成分的化妝品和牙膏。河南省質監部門工作人員對此解釋是,一個新規定的實施,到消費者在流通領域見到新規定帶來產品變化,需要一定的時間來過渡。

  “比如這個《化妝品標識管理規定》,該標準于今年6月17日發布,于9月1日實施。這個實施是針對生產企業而言,而從生產企業過渡到流通領域又需要時間來緩和。”該工作人員補充說。

  但按照《化妝品標識管理規定》,化妝品包裝上將被要求標注全成分表。不過,這個規定對于個別添加了“保密配方”的牙膏來說是個難題,例如宣稱內含云南白藥活性成分的云南白藥牙膏,就可能要面臨配方泄密的尷尬。

  但監管部門卻認為,成分全公開對于幫助消費者明明白白消費來說有著非常重要的作用,而對于企業來說,只公布成分不公布配方具體數字,并不會泄露機密。鄭州市民秦先生認同這個說法:“化妝品就要按規定標注成分,這些企業就不怕泄密嗎?既然把牙膏列入化妝品,就該按規定標注成分,讓消費者消費也能明明白白。”

  ■ 新聞背景

  從9月1日起實施的《化妝品標識管理規定》規定,要求化妝品標識必須標注化妝品全成分表,所有化妝品不得明示、暗示醫療作用。

  新規定同時將牙膏納入化妝品管理范圍內。這意味著,防蛀、除菌、消炎、去痘……這些暗示或明示醫療作用的語言,今后將禁止出現在包括牙膏在內的化妝品標識上。

  但是,“治療牙周炎、修復口腔潰瘍、預防牙齦萎縮”等字眼,則是牙膏宣傳介紹必不可少的內容。  

日期:2008年9月12日 - 來自[美容及化妝品行業]欄目

刷牙超過三分鐘牙膏才起效

      想要美白牙齒,光選用美白牙膏可不行,正確的刷牙方式才是關鍵。專家指出,即便是效果良好的美白牙膏,也至少需要與牙齒接觸三分鐘以上方可起到一定的效果。

    首都醫科大學北京口腔醫院主任韓永成教授在LG生活健康貿易(上海)有限公司舉行的LG竹鹽原生白牙膏的見面會上指出,牙膏不是藥物,沒有療效,但是牙膏具有輔助預防口腔疾病的作用。不過,韓永成強調,要想達到這樣的輔助效果,需要選用適合每個個體的牙膏,針對口腔問題,選擇具有一定針對性功效的牙膏。

    正確的使用方法也是關鍵。韓永成指出,很多人對于正確的刷牙方法已經了然于心,但是對于刷牙的時間把握卻沒有概念。韓永成強調,刷牙時間一定要充分,才能讓牙膏和牙齒充分摩擦接觸,從而起到作用。至于具體時長,韓永成指出,刷牙時間最少也要三分鐘以上。

    此外,韓永成強調,牙齒美白也不可盲目選擇美白類牙膏,因為很多美白牙膏的原理都是“研磨式美白”,實際上極易損傷牙齒表面的琺瑯質,會讓牙齒表面變得粗糙,久而久之還會讓牙齒變得脆弱不堪。韓永成指出,在選擇美白牙膏時,最好選擇“修護式美白牙膏”。

日期:2008年9月6日 - 來自[保健常識]欄目

擠牙膏時 牙刷不要蘸水

  

      大多數人刷牙時,習慣性地先把牙刷蘸濕了再擠牙膏。但事實上,如果牙刷是濕的,擠上牙膏后,就很容易起泡沫,嘴里有了太多的泡沫,人就感到已經刷了很長時間的牙,認為可以結束了。而這時,牙齒還未真正被刷干凈。
  
  要知道,牙膏本來不是用泡沫來潔凈牙齒,而是靠里面的清潔成分和牙刷與牙齒的摩擦。摩擦越細微、時間越長,則刷得越干凈。牙刷不蘸水,擠上牙膏慢慢刷,漸漸出些細微的泡沫,牙膏的清潔成分才能被發揮到最大。
  
  同時,兒童刷牙,在擠牙膏時,綠豆大小即可,不用效仿電視廣告上,擠滿整個牙刷。(健康863網)
日期:2008年8月29日 - 來自[保健常識]欄目

兩面針御方姜鹽牙膏與互力健康傳媒合作

  在過去20年兩面針與大多數中國企業一樣奉行的是所謂大眾營銷模式,企業的目標是最大眾的人群,企業只要生產出物美價廉的產品就能夠在競爭中取勝。在這樣的一種營銷模式下許多企業包括兩面針在內也自然選擇了這樣一些營銷方式:

  我們把目標市場定在農村或者城市中低收入人群,因為這群人在中國是最廣泛、最大眾的;

  我們在產品上,總是跟隨領導品牌,切入在目標人群中滲透率高的商品或功能類別在產品定價上,盡可能物美價廉,與主流品牌形成差距;

  我們選擇了流通的營銷方式,通過區域代理經銷商主要用批發的方式讓產品自然流通到各個鄉鎮網點與城市的夫妻老婆店;

  我們通過各種衛視頻道,對大眾人群實施最廣泛的交叉覆蓋;在各類電視劇欄目中投入廣告,通過明星代言,與朗朗上口的廣告語去提升品牌知名度;

  簡單說,在大眾營銷時代人們奉行的理念是“真理(最有價值的消費市場)掌握在大多數人(大眾)手中”。

  然而,進入21世紀中國的營銷環境出現了全新的變化。2004年以來,我國GDP增速連續多年超過10%,按照波士頓咨詢公司的調查報告,預計中國將會在2010年成為全球第三大消費市場,2015年成為全球第二大消費市場。正是受益于此,近20年來我國化妝品市場銷售額以每年平均23.8%的復合增長率高速增長,最高年份達41%。中國已經進入市場經濟的下一個階段:豐饒經濟時代。在這一經濟時代,大眾營銷模式的市場基礎發生了質的變化。隨之而來的也必將顛覆原有的營銷理念——“真理(最有價值的消費市場)”似乎不再掌握在大多數人手中,而是掌握在關鍵的少數人手中了。

  兩面針通過調查發現作為牙膏最有價值的消費市場正在悄然發生變化。與農村或者城市中低收入人群不同,作為一個全新的消費世代,盡管他們目前還人數不多,但群體數量正在急劇擴展,并深刻影響其他的人群而成為意見領袖;盡管他們年紀還不大,但由于成長在開放年代,受教育程度高,懂得關心健康,享受生活。因此他們是追求時尚的第一代人,是化妝品、服裝等時尚產品最主要和最有實力的購買群體;他們更是中產階級的第一代人,他們獨立思考、理性消費,不再滿足于生活的基本需求,更多的是追求健康、品位、時尚、身份、歸屬感等因素,以找到體現自己身份和地位的產品。這部分人就是“關鍵的少數”!

  圍繞“關鍵的少數”,也為改變兩面針長期以來形成的低端、老年化的品牌形象,兩面針博士后工作站在中國宋代《太平圣惠方》中發掘出進呈宋朝宮廷用于口腔保健的姜鹽配方,并投入大量人力與資源通過現代科技將相關成分成功添加于牙膏等口腔護理產品中。這一產品被命名為御方姜鹽,在產品功效上定位于能有效解決口腔炎癥,口腔異味問題的都市白領的口腔保健顧問。通過多輪的產品概念測試、包裝測試、產品留置測試,產品各項指標全面超過競爭對手。為配合產品高端尊享的品牌形象,在產品定價上,我們針對目標群體采取了炫耀式的產品定價方式,100克的產品零售價定位于19.80元,遠遠超越競爭對手,原因在于我們對這部分“關鍵少數消費者”的洞察:他們相信貴有貴的理由,價格彰顯身份,價格傳遞價值,一個具有新聞性的產品定價就是購買的理由。

  “御方姜鹽”牙膏一問世,就已經決定這是一個只有少數人才能享用的起產品。 “關鍵少數”的出現迫使我們思考:我們的產品應該在什么渠道,通過什么樣的傳播方式去打動他們。由于縱橫交錯的小眾化市場的出現,不僅市場消費人群在細分,通路也在細分,媒體更在細分,在我們面前,充滿了混亂的選擇。

  以牙膏產品為例,原來以傳統商超為主的銷售通路,演變成不僅有傳統超市、化妝品專賣店、夫妻老婆店為主的傳統店鋪銷售方式,還有出現藥店、乃至醫院、牙科診為代表的新型專業銷售方式。在傳播方式上除傳統方式外,分眾傳媒的成功引發無數相關分眾媒體的出籠。火車上的液晶屏,撲克牌,餐桌,廁所,醫院,出租車,候車亭,電話賬單,都成了媒體。以小眾為中心的新媒體從邊緣走向主流,演繹成P2P(Peer to Peer)式的營銷方式,一個完全以個人為中心的營銷環境正在逐漸形成。因此問題的焦點在于:不是我們不清楚目標在那里,而是我們不清楚在眾多路徑面前選擇哪一條?

  由于選擇了細分的市場,我們也一直在思考細分的通路策略與傳播策略。因此我們基本沒有考慮大眾性傳統媒體,而是將目光投向以小眾為中心的新媒體。面對無數新型媒體的輪番拜訪與各類信息的狂轟亂炸,我們一直在追問媒體幾個問題:

  是否有一種媒介可以將傳播媒介與銷售通路有效結合;

  是否有一種媒介可以將面向受眾信息傳播與深度教育結合;

  是否有一種媒介可以將打動小眾與影響大眾結合;

  是否有一種媒介可以將媒介特質與產品特質有機結合。

  我們目的很清楚:面對這種高端定位產品,我們其實不僅需要解決傳播媒介的問題,更需要針對性找到適合產品銷售的有效通路的問題;面對復雜的產品信息,我們其實不僅需要解決面向受眾簡單傳播產品信息的問題,更要深度教育消費者、說服消費者使他相信你的產品信息;面對產品未來的市場空間,我們其實不僅需要解決打動眼下部分小眾實現部分銷售的問題,更希望影響大眾帶動大眾,進而創造消費潮流;面對健康保健的產品屬性,我們其實不僅需要媒介具有傳播屬性,更需要借助媒介公信力與品牌特質為產品推廣提供支持與背書。因此對于新媒體而言不僅是能接觸到關鍵的少數,更在于能否通過有效的手段打動他們!

  一旦我們拋出這些問題,絕大多數新媒體知難而退,對他們而言這確實是過分的要求,因為這些已經超越傳統媒介公司的底線。這些“跨界”的要求唯一得到回應的是——互力健康傳媒。

  通過仔細分析與多輪溝通,我們發現互力健康傳媒的健康圈媒體群蘊含了非常特殊的價值。這些價值不僅體現在互力健康傳媒是打造以公眾健康教育為平臺的新媒體典范、是中國最大的健康圈媒體群,更重要的是體現在受眾的高附加值與高影響力上,這群人關注健康,也必須實現健康,他們就是我們產品的“關鍵的少數”!同時借助互力健康的節目編導、廣告投放、通路賣進、終端推廣、軟性宣傳、公益背書等媒體特質與手段,加上互力健康的體貼服務,我們就有機會打動“關鍵的少數”!

  通過與互力健康傳媒的合作,借助互力超過2000家藥店,5000家醫院的網絡資源, “御方姜鹽”在短短30天內進入北京、杭州300家藥店,代價與進入傳統通路相比簡直微乎其微。在未來“御方姜鹽”還將進入全國七大城市超過1000家藥店與部分城市的醫院五官科與口腔診所銷售。尤其令我們感動的是,為了配合我們產品賣進工作,互力健康不僅派出自己的業務人員與兩面針人員一起參與談判,甚至將自己分公司場地借給我們作為產品倉庫,與我們業務人員一起鋪貨。

  在與互力健康傳媒的合作中,在投放形式上我們不僅圍繞藥店進行了常規5秒,15秒的廣告投放,還借用“兩面針特約口腔保健知識講座”為名專門制作了三分鐘的產品專題,在專題中我們邀請了部分醫院的口腔專家進行口腔保健知識的宣講,借用專家的權威性與公信力為產品與品牌背書。同時在部分產品上市城市互力健康還針對藥店,開展用競爭品牌牙膏盒換贈產品試用裝活動,促進競爭品牌用戶向兩面針品牌用戶的轉換。

  在投放地點上,互力健康不僅選擇藥店進行投放,為了影響口腔患者,互力健康還專門針對所有醫院的五官科聯播網進行投放。由于醫院本身的公益特質與公信力,使得許多病患與陪侍者在就診與其他活動前所看到信息更容易接受并信任。結合產品特性我們尋找部分高端口腔診所與口腔科,對醫生與患者進行免費試用派送,由于有經驗的病患者往往成為其他人患病時的意見領袖,因此對他們的教育與宣導將直接促進大眾對產品的認知。

  盡管“御方姜鹽”產品上市不久,但從雙方共同成立的項目小組提供的實時銷售反饋看,部分城市的藥店已經出現熱銷的勢頭,而這種熱銷的勢頭正在向傳統通路與普通消費者蔓延,許多客戶與消費者的的問詢電話正在不斷打來,甚至一些醫生與診所也開始與我們主動聯系。可以說兩面針“御方姜鹽”牙膏正是借助互力健康傳媒的資源,極大改變了兩面針長期以來形成的低端、老年化的品牌形象,在激烈競爭的環境中開創了牙膏銷售的新藍海。

  市場經濟的第一課就是學會“放棄”。不管是市場細分(目標市場選擇),還是目標客戶分析(消費者行為分析),以及產品定位(品牌的差異化),都是基于為少數人服務這樣一個理念的產物。在新媒體幾乎是無處不在的今天,將信息準確傳遞到少數人已經成為現實。但另一方面,在于互力健康傳媒的合作中我們有感到新媒體不能為“分眾而分眾”,他有必須能協助客戶達成營銷目標,因此真正能具有長久競爭力的新媒體必須時刻把握誰是“關鍵的少數”,以及如何打動“關鍵的少數”,如何將“關鍵的少數”影響到“普通的多數”。

日期:2008年8月22日 - 來自[傳媒]欄目

父母要科學地幫孩子選擇牙刷牙膏及刷牙方法

2008年06月17日 新華網 新華網天津6月14日專電(記者周潤健)每個父母都希望自己的孩子擁有一副健康的牙齒。但在現實生活中,一些孩子對刷牙沒有正確的認識,沒有養成良好的刷牙習慣,很多父母也沒有很好的方法,甚至自己對刷牙的認識也存在誤區。兒保專家表示,要想讓孩子擁有健康的牙齒,父母要學會科學地幫孩子選擇牙刷牙膏及刷牙方法。
中國青少年研究中心青少年兒童所助理研究員趙霞介紹說,依照口腔保健要求,以選用排列稀疏、毛孔間距較大、二十孔左右,兩排或三排的保健牙刷為好。刷頭不要過大,能在口腔內翻轉自如即可,刷毛不可過粗、過硬。可選擇刷毛優質、尖端磨細、磨圓的牙刷,這樣既能插進牙縫,又減少對牙齦的損傷。而且刷牙后,牙刷也較易涮干凈。
趙霞特別提醒說,科學刷牙的最佳次數和時間要遵循“三、三、三”原則,也就是每天刷牙3次,每次都在飯后3分鐘后刷牙,同時每次刷牙2分鐘~3分鐘。刷牙時間過長或力度大反而會增加損害牙齒上保護膜的可能性。因此建議,刷牙的時間不要超過3分鐘,用力應該是150克左右,就如一個橙子的重量。
此外,科學的、符合口腔衛生保健要求的刷牙方法是豎刷法,即順牙縫方向刷。先刷牙齒的表面,將牙刷刷毛與牙齒表面成45度角斜放并輕壓在牙齒和牙齦的交界處,輕輕地做小圓弧的旋轉,上排的牙齒從牙齦處往下刷,下排的牙齒從牙齦處往上刷。其次刷牙齒的內外側。用正確的刷牙角度和動作清潔上下頜牙齒的內側和外側。刷前牙內側時,要把牙刷豎起來清潔牙齒。最后刷咬合面,將牙刷頭部毛尖放在咬食物的牙面上旋轉移動。用這種方法刷牙的好處是基本上可以把牙縫內咬合面上、牙齒的里外、面上滯留的食物殘渣黏結物刷洗干凈。
兒保專家還提醒說,在高氟地區,不宜選用含氟牙膏,低氟地區可適當選用含氟牙膏。如果假日孩子在家,不只是在三餐時間吃東西,那么每次吃完后也建議進行漱口或刷牙,此時刷牙可以不必選擇牙膏,清水刷牙即可,主要為清潔口腔。
日期:2008年6月18日 - 來自[嬰幼兒]欄目

田七牙膏借外資切入高端市場抵抗外資品牌

  外資牙膏品牌對于高、低端市場的搶奪已經讓國產牙膏品牌感到巨大的壓力。《第一財經日報》昨日從奧奇麗集團獨家獲悉,該集團已經與荷蘭國家開發銀行(FMO)簽訂戰略合作協議,引入資金,首筆1500萬歐元已于日前到賬。而奧奇麗方面希望借助資金鞏固其在中藥牙膏全國市場的地位。

  謀求高端市場

  資料顯示,奧奇麗集團于2002年被哈爾濱曉升集團收購,目前旗下擁有田七、康齒靈等日化品牌。

  奧奇麗集團董事長于曉聲告訴記者,此次FMO注資購買的是奧奇麗方面的期權,并將鎖定期限后根據當時的業績情況轉換為股權。“約定的時間為明年年底,大約會占到20%左右的股份。”當然,如果業績低于預期,FMO所得的股份比例將更高,如業績好于設定的目標,FMO就調低他們的股份比例。

  “FMO的談判相當老練、成熟,他們十分看重用工及環保這兩方面,注資奧奇麗,FMO看中的是我們旗下幾個品牌的發展潛力,目前,‘田七牙膏’的品牌價值已經達到19.9億元。而奧奇麗目前在國產牙膏市場中所占份額最高。”于曉聲說。

  按照奧奇麗的發展計劃,引資后除了對硬、軟件設施進行改造,并鞏固全國市場的銷售外,其還將進一步朝高端牙膏市場發力。目前,奧奇麗產品線中高檔牙膏所占的比例不到30%。

  于曉聲告訴記者,奧奇麗很快將推出‘田七540’、‘田七720’兩款高檔牙膏,價格將定于10元以上。“做高檔牙膏需要大量的資金采購原料,但也會有一個長期的收益。未來高檔牙膏的銷售收入占集團所有牙膏收入的比例會提高到50%以上,直到80%。”

  “FMO每年都會對業績進行審計,但給我們的發展空間也十分自由。第二筆資金何時注入還要看今后的業績情況。”于曉聲表示,奧奇麗將短期銷售目標定在10億元,而去年,奧奇麗的銷售額為7億元。

  外資沖擊

  “事實上,我們一開始并不想引入資金的,但是要維持中藥牙膏在全國市場的發展,僅依靠自有資金顯然很難。”于曉聲對記者坦言。

  目前,國內牙膏市場依然被外資品牌牢牢占據。Euromonitor International統計數據顯示,2007年,高露潔、寶潔及聯合利華三大外資公司的牙膏品牌分別以24%、22.7%和13.5%的市場份額牢牢控制了中國牙膏市場,奧奇麗雖然排在第四位,但市場份額僅為3.6%。

  上海華與華營銷咨詢公司董事長華杉告訴記者,外資牙膏品牌剛進入中國市場時,主要以搶占中高端市場為主,并與以中低端市場為主的本土牙膏品牌形成了抗衡。但隨后,外資品牌也開始“放低身價”,大量推出低價產品以搶占市場,并以高端產品支持其利潤回報,這對本土牙膏又是一次極大的沖擊。

  “外資品牌的低價攻勢讓國產品牌扛不住。事實上,中國的中藥牙膏并不比國外牙膏差,但就是缺少時機堂堂正正把這個概念說出來。”于曉聲說。

  于曉聲表示,引入資金并不可能讓奧奇麗完全放開手做品牌發展的全攻略,但至少可以讓其在專注投入中藥牙膏上的道路走得比較從容。“這次注資并沒有對股權結構有所傷害,所以可以幫助我們發展。”

日期:2008年6月4日 - 來自[企業觀察]欄目

常用氟化物局部防齲特點及研究動態

【關鍵詞】  氟化物 齲齒 綜合預防 研究

  氟化物防齲是目前世界上應用最廣泛最有效的防齲手段。局部用氟適合于大多數人群,尤其多用于兒童和青少年。含氟牙膏已在世界范圍內得到廣泛應用。含氟凝膠臨床試驗表明有較好的防齲作用,在對兒童使用時,應注意安全性問題。氟保護漆臨床功效、安全性、適用性均較好,但成本較高。氟化泡沫有明確的防齲效應,安全性、適用性比含氟凝膠強,適合于低氟地區群體防治。
   
  1942年美國Dean報道,飲水中含1.0mg/L的氟將能顯著降低齲齒的發病率,引發了口腔醫學的一場革命。20世紀90年代以來,WHO專家推薦并呼吁,在發展中國家生產和應用大眾能負擔得起的含氟牙膏,作為整個公共衛生措施的一個組成部分。近年來,為了避免在全身用氟的過程中出現氟牙癥及其他氟中毒現象,許多學者提倡局部用氟。局部用氟適合于大多數人群,尤其多用于兒童和青少年。
     
  1 常用氟化物的局部防齲效果
    
  1.1  含氟牙膏  張振武等 [1] 通過對駐馬店市小學生進行調查和干預,含氟牙膏有明顯的防齲效果,常年使用含氟牙膏可顯著降低齲患率,最多可降低齲患率28%。目前,含氟牙膏已在世界范圍內得到推廣,成本與普通牙膏相差不多。但需要注意的是,6歲以下的兒童吞咽及吸收的牙膏比成人多,可能會引起氟牙癥,因此要在成人監督下用含氟量低的牙膏,或3歲以下兒童不要用含氟牙膏。
   
  1.2  含氟凝膠  含氟凝膠主要成分是酸性磷酸氟(APF),比傳統的涂氟方法操作簡單而且費時少。臨床使用的有2種不同的類型,分別提供給專業人員和個人使用,其臨床效果已得到肯定。雷敬 [2] 對1814名小學生進行含氟凝膠臨床試驗表明有較好的防齲作用。含氟凝膠含氟質量分數為1.23%,pH值3~4,味道較苦,在其使用對象是兒童時,可能會引起氟牙癥。雖然含氟凝膠具有較好的防齲作用,但鑒于安全性考慮,如今已經很少將它用于公共衛生措施,多用于臨床,且成本相對較高。
   
  Whitford等 [3] 通過觀察使用氟化泡沫和含氟凝膠之后唾液中的氟濃度變化發現,雖然使用氟化泡沫后唾液中的氟濃度低于含氟凝膠,但它們對提高釉質中氟離子含量的效果卻是相近的。
   
  1.3  氟保護漆  氟保護漆與含氟凝膠相比含氟濃度低,含0.1%的F使用于幼兒也很安全。多項研究表明 [4-6] 氟保護漆有明顯的防齲效果,與氟化泡沫相比,學生更易于接受,沒有惡心、嘔吐等不良反應。通過實驗表明氟保護漆的抗酸脫礦能力與雙氟漆相同,比其他局部用氟產品強。選用離體牙做實驗 [7] ,涂氟保護漆后牙釉質表面經防齲試驗在電鏡下觀察沒有顯微結構的破壞,而氟化鈉溶液組及空白組釉質表面有明顯的酸蝕空隙,提示氟保護漆能與牙面穩定地粘附,滯留時間長,有利于氟的釋放,有較好的防齲性能。臨床試驗表明,與未經處理的對照組相比,經過氟化漆處理后恒牙齲病的減少率為20%~70%。
   
  氟保護漆臨床功效、安全性、適用性均較好,但成本較高,操作相對復雜,可推薦用于齲病高發危險的地區、患齲率高的兒童和青少年,但不作為患齲率低的地區的首選項目。對高危齲病和中高齲發病率的兒童和青年推薦使用。
   
  1.4  氟化泡沫  與含氟凝膠相比,氟化泡沫含氟濃度相當,但用量為含氟凝膠的1/4,因此氟用量減少,安全性相對提高,而且因其流動性小,很少發生惡心、嘔吐現象,并且有水果香味,易被兒童及青少年接受。
   
  資料 [5-9] 表明,氟化泡沫是一種安全有效的防齲物質。氟化泡沫與含氟凝膠相比 [10] ,用氟量低,使用后唾液中的氟離子濃度低于含氟凝膠;但它們對提高釉質中的氟含量效果卻是相近的,氟化泡沫比中性含氟凝膠更易于吸收,二者對提高釉質表面顯微硬度是相近的。氟化泡沫 [11] 可以附在牙齒表面不斷地釋放氟,在1min之內,有90%的氟被牙釉質吸收,證明了其安全性及有效性。氟化泡沫 [6] 促進釉質表面的再礦化作用,但它與氟保護漆相比,有惡心、嘔吐等現象,適用性稍差。
   
  氟化泡沫有明確的防齲效果,安全性、適用性比含氟凝膠強,但比氟保護漆稍差,成本低于含氟凝膠與氟保護漆,適合于低氟地區群體防治,但對6歲以下的兒童應由專業人員操作,嚴格限制其用量。
    
  2 氟化物局部防齲研究動態
    
  2.1  降低氟化物的濃度以提高安全性  鑒于氟化物的毒性及發生氟牙癥的危險性,一些口腔醫學工作者致力于研究含氟量低的產品。含氟凝膠含氟量高,被氟保護漆和氟化泡沫取而代之。葉詠梅等 [12] 對4種濃度的含氟涂料進行防齲研究,22mg/L及10mg/L的含氟涂料抑制牙釉質脫礦的效果比5mg/L的含氟涂料好,但由22mg/L的含氟涂料降至10mg/L并不影響防齲效果。目前大多數含氟牙膏的含氟量為1~1.1mg/L,Negry等 [13] 進行的含氟牙膏防齲試驗,表明含氟量為0.55mg/L的牙膏與含氟量為1.1mg/L的牙膏防齲效果同樣有效。Skold等 [14] 利用雙氟漆、氟保護漆等對青少年防齲試驗結果表明,低粘性、流動性好的氟化物,氟離子更易于擴散至釉質表面,達到好的防齲效果,但從總的效果來看,增加含氟濃度并沒有發現確切的、更好的防齲效果。
   
  2.2  緩釋氟制劑防齲作用的研究  緩釋劑是指活性藥物能緩慢、有控制地從劑型中釋放出來,直接作用于病變組織,使病變局部能較長時間維持有效藥物濃度的特定劑型。緩釋氟制劑抗齲作用的研究日益受到重視。侯瑋 [5] 通過人工齲試驗比較目前臨床上常用的幾種氟制劑的抗酸脫礦能力,結果表明緩釋氟制劑———氟化物涂膜抗酸脫礦的能力更為顯著,附著于牙面的時間長,一方面延長了氟與釉質表面的接觸時間,提高了氟與牙齒的結合量;另一方面形成的氟化物涂膜本身作為氟庫不斷釋放氟離子,抑制釉質脫礦。吳補領等 [15] 為提高氟化物的防齲效果,制備出一種新型的具有緩釋作用的氟制劑———氟化鈉明膠微球,觀察其體外釋藥和在家兔體內緩釋效果,表明它在 生理鹽水和人工唾液中都具有緩釋能力,在pH4.0的條件下,釋氟加快,有利于酸攻擊時提供更多的氟,促進釉質再礦化,證明其可以顯著延長氟在口內的滯留時間。Nekabo等 [16] 對緩釋氟化樹脂進行研究表明,經過緩釋處理的氟化樹脂比未經此處理的樹脂礦物質喪失少,損壞深度淺,釋放氟緩慢,延續的時間長,作用于牙的范圍更廣,具有更好的防齲作用,研究前景廣闊。
   
  2.3  其他  酸蝕后用氟可有效預防牙釉質齲。錢成明等 [17] 對正畸拔除的前磨牙進行酸蝕前、后氟處理,采用掃描電鏡觀察,結果表明酸蝕后用氟組牙釉質表面沉積的氟化物較酸蝕前用氟多,證明酸蝕后用氟可能具有有效防止牙釉質齲的作用。
   
  氟化物局部防齲多用氟化鈉、酸性磷酸氟、氟化亞錫等;而厚繼繼等 [18] 研究發現,氟化鋅組分中的氟比氟化鈉組分中的氟更容易被羥基磷灰石吸收。提示將來氟化鋅作為一種新的防齲產品可能為一研究方向。

【參考文獻】
    [1] 張振武,孫先錄,馬德新.駐馬店小學生齲病調查及干預效果評價.河南預防醫學雜志,2003,14(4):234-235.

  [2] 雷敬.含氟凝膠防齲效果3年臨床研究.口腔醫學研究.2003,19(4):293.

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  [15]吳補領,趙紅萍,吳紅.新型防齲制劑氟化鈉明膠微球的釋氟特性研究.中國臨床康復,2003,17(7):2436-2437.

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  [17]錢成明,秦明群,毛峻武.氟處理正畸酸蝕牙釉質表面超微結構的觀察.廣西醫科大學學報,2002,19(6):848-849.

  [18]厚繼繼,張彩霞,陳德敏.不同氟化物對人工羥基磷灰石攝氟量的影響.實用口腔醫學雜志,2002,18(1):20-22.


作者單位:邢臺醫學高等專科學校,河北 054000

日期:2008年5月29日 - 來自[2007年第27卷第6期]欄目
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