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春節化妝市場增添“重量級”

  明星補水保濕產品節前賣斷貨

  對女性來說,面子問題絕對是頂頂重要的。事實上,當越來越多的男性都開始把護膚問題作為日常工作來看待時,化妝品市場的繁榮也就順理成章了。盡管與同為國內一線城市的北京、上海、廣州相比,深圳的高端化妝品市場一直不夠豐富,但隨著香奈兒、雅詩蘭黛、倩碧等國際知名化妝品牌自去年下半年以來相繼開設自己在深圳的首個專柜,各主要高檔化妝品牌已基本在深圳落腳。深圳的化妝品市場,也因為這些“大牌”的加盟而在產品、價格和銷量上又加了幾個“重量級”。

  明星產品節前賣斷貨

  高檔化妝品至少有以下幾個特征:均為進口貨,品牌響亮,專柜大而豪華,價格足夠貴。雖是絕對的奢侈品,但也正符合節日的氣氛。這段時間,無論是準備好好犒勞自己的職業女性,還是討妻子或女朋友歡心的男士,或者為朋友、生意伙伴等選擇禮品,許多人將目標鎖定于高檔化妝品。記者從多家專柜了解到,不少品牌的明星產品都賣到斷貨,甚至到了要先交錢訂貨的地步。讓人不能不感嘆“還是女人的錢好賺”。尤其是深圳的這個冬天異常干燥,很多補水、保濕的產品都“賣瘋了”。看看各大品牌近期的主打產品,無一例外都是強調滋潤、補水、保濕。不少女性則抱怨,大概是賣得太好了,很多牌子連“買滿多少送小包裝樣品”的常規促銷活動都懶得做了,一點小便宜都占不到。

  “大牌”賣的是什么?

  在CD專柜,記者親眼看到一位女士花了一萬多元買了一整套產品。而據銷售經理介紹,這種不時一擲萬金的會員,他們至少發展了數百人。至于每次消費千兒八百的女性就更多了。風格各異的柜臺陳列、美輪美奐的宣傳海報、包裝精致的產品,這些還只是表面文章,而幾乎每個“大牌”的背后都有一個動人的品牌故事和眾多長賣不衰的“經典產品”,比如香奈兒的口紅和香水,倩碧的“基本護理三部曲”系列,碧歐泉的活泉水分系列,SK-Ⅱ的“神仙水”和面膜等等。可以說這些動輒三五百元一小瓶的東東,賣的已不是單純的產品,他們既是女性用品牌和金錢對自己構筑的一道心理防線,也包含了女人們對靚麗動人、青春永駐的美好期望。

  選專柜,還是化妝品專賣店?

  目前在深圳,大牌化妝品的授權專柜基本集中在茂業百貨華強北店和中信城市廣場內的西武百貨,剛開業的金光華廣場也有一些。深圳并不缺乏高檔化妝品消費群體,甚至還相當龐大,但一直以來,各大品牌對深圳市場“按兵不動”,恐怕與深圳毗鄰香港及擁有遍布大街小巷的化妝品專賣店不無關系。因此,很多消費者也常常面臨這樣一個選擇:是去專柜,還是去專賣店?專柜的品質有保證,定期還會有一些促銷,可以成為會員,但價格高,而且由于許多產品尚未在深圳設立專柜,在選擇上有一定的局限性。而與專柜的同類產品相比,專賣店價格有優勢,與香港的售價大體接近,但在種類上就沒有專柜那么齊全,這也讓很多消費者質疑進貨渠道以及貨品的品質是否有保證。另外,專賣店還有很多商場專柜中見不到的品牌,產品類型和價格更為多樣化,但是消費者大多對其不太了解,只能憑銷售者的介紹。當然,深圳不乏開設已有七八年的老牌專賣店,有自己固定經營的品牌,口碑較好,回頭客也很多,可信度較高。

  干燥的冬天讓很多補水、保濕的產品“賣瘋了”,不少品牌的明星產品甚至都賣到斷貨。

日期:2005年2月4日 - 來自[美容及化妝品行業]欄目

今年日化用品質量增長空間大

  1月18日,據賽迪顧問日前公布的一系列預測報告顯示,2005年我國日化行業市場規模將達到1214億元,增長率11.0%,整個行業的發展趨勢是:從增長模式上看,簡單的數量擴張向結構優化轉變;從產品結構看,基本消費向個性化消費轉變;從品牌結構看,外資主導向中外資競合轉變;從城鄉結構看,城市為主、農村為輔,向城鄉并重轉變;從渠道結構看,傳統業態渠道向現代立體渠道發展;從區域結構看,定位區域市場正在逐步向定位全國市場的方向轉變。

  化妝品形成多品牌競爭格局

  今年,我國化妝品市場的規模將接近684億元,總體上表現出:產品結構方面,美容用品比例將大幅上升,并有望超過護膚品和洗發護發品,養護型日常彩妝將是市場的發展重點;在產品理念方面,防曬、抗衰老和綠色是化妝品理念發展的重點,以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料,仍是產品開發的主導方向和高科技象征的主流;在品牌結構方面,市場集中度將進一步提高,高、中、低端品牌結構將進一步重構;在政策取向方面,政策對市場的規范和引導將逐步加強,促進市場理性繁榮。2005年,預期中的直銷法的頒布,將促進化妝品直銷的規范,品牌的直銷活動將在一定的規范約束下逐步活躍起來,帶動直銷市場的繁榮。衛生部的相關法規,尤其是《關于禁止化妝品進行抗菌宣傳的公告》,將對藥品與化妝品行業的互相滲透設置某種界限。

  技術成為洗滌用品發展的主要驅動力

  今年,我國洗滌用品市場的規模將接近407億元,總體上表現為:在產品結構方面,合成洗滌劑的比例將進一步提高,洗滌劑功能趨向于洗滌效果、方便使用、織物保養和個性化需求4個方面,并且更加關注環保、節能、節水產品的研發,濃縮和液體合成劑將是未來市場的主角。在競爭手段方面,技術成為推動洗滌用品市場發展的主要驅動力,主流方向仍為節能、節水、高效、溫和、使用方便、安全與環保;隨著利潤空間越來越少,產品間差異越來越小,使得營銷手段成為競爭的重要一環,在營銷策略中,“文化”品味日益濃重。從發展趨勢看,成本壓力仍將持續一段時間,促使洗滌企業實行規模化經營來降低成本,通過日化產品系列化,可以在原有優勢產品的基礎上,進行品牌延伸,推出新產品,作為原有產品的補充,延長產品價值鏈,依托品牌優勢,實現橫向延伸,尋找附加值較高的相關產品。如納愛斯已經投產沐浴露、香波、洗潔精、衣領凈和牙膏;南風推出維傲熊膽沐浴露、洗發水、一口凈牙膏;白貓(重慶)有桑萊絲潤膚美容香皂。區域結構方面,農村市場成為跨國公司和本土企業競爭的又一個主戰場。

  口腔清潔用品新熱點唱主角

  今年,我國口腔清潔用品市場的規模將接近78億元,總體上表現為:產品結構方面,高科技產品深得人心,向天然、多品種、多檔次、多功能方向發展,功能性牙膏仍將是銷售熱點,如符合中國傳統消費習慣的中草藥牙膏、符合國際口腔用品發展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。由于亞洲市場的消費習慣問題,未來幾年,中國及至整個亞洲對漱口水的消費量仍然不會有較大幅度的提升。在品牌結構方面,市場集中度將進一步提高,市場日益被大企業所壟斷,小企業在這一市場內的生存空間將日益狹窄。從市場趨勢看,產品線將繼續延伸,市場細分日益明顯。人們對口腔清潔用品的需求正不斷升級,除了清潔口腔外,有針對不同年齡層的產品、有針對不同購買能力產品、有針對不同地區的產品以及針對不同生理功能需要的產品,我國口腔清潔用品市場已經進入細分營銷時代,產品多元化、多功能化是市場的發展趨勢。

日期:2005年2月4日 - 來自[美容及化妝品行業]欄目

玉蘭油品牌上移切出更大市場

  原本定位于中低端市場的玉蘭油,不斷將產品線和品牌形象上移,在中低端、中高端兩線作戰,市場份額明顯上升,并有可能創造出單一品牌長線定位的成功特例。

  除了具有超強的實力可以支撐巨額廣告投入外,玉蘭油是如何進行產品和渠道的區隔定位,使自己在不同的市場上全線飄紅的?

  “玉蘭油在中國大陸的表現已經成為了寶潔全球的模范。”2004年10月,寶潔全球CEO雷富禮(A.G.Lafley)在一次股東大會上高度稱贊了玉蘭油過去一年在中國的表現。

  2004“《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告”顯示,玉蘭油潤膚品的市場份額從2003年的8.37%上升到2004年的12.38%,超越大寶和小護士,成為市場份額第一的品牌;沐浴露市場份額從5.85%上升到9.97%,從2003年的第四位一躍成為市場份額第二的品牌,僅次于六神,但在消費者競爭力這一綜合指標中,已名列第一;在化妝品市場也有一定的增長。

  隨著消費水平的提高,中國最近幾年化妝品消費逐漸中高端化,原本定位于中低端市場的玉蘭油,為了順應消費形勢的變化,不斷將產品線和品牌形象上移,在中低端、中高端兩線作戰,使得玉蘭油市場份額明顯上升,并有可能創造出單一品牌長線定位的成功特例。

  除了具有超強的實力可以支撐巨額的廣告投入外,玉蘭油是如何進行區隔定位,使自己在不同的市場上全線飄紅的?

  品牌形象全面提升

  當紅明星代言、巨額廣告投放、全新品牌形象專柜、積極公關活動,成為玉蘭油2004年全面提升品牌形象的四大殺手锏。

  2003年,寶潔公司大中華區護膚品類總經理王文麗曾說,在新的財政年度,玉蘭油將在品牌建設和新品推廣方面擴大投資,通過全新代言人、全方位媒體途徑、全新店內形象等多重戰略,進一步致力于為中國消費者推出更多蘊涵國際領先科技的美容護膚產品,并提供更為全面和優質的服務。

  對于品牌建設,玉蘭油2004財年是下足了本。

  2003年9月,伴隨Regenerist新生喚膚系列上市,玉蘭油推出全新形象代言人張曼玉。2004年,“女子十二樂坊”成為玉蘭油“美麗大使”。之后不久,玉蘭油的形象代言人又多了一位當紅明星——韓國人氣偶像天后宋慧喬。而這之前,雖然李冰冰、袁詠儀都擔任過玉蘭油代言人,但當時她們都還是清純的小女孩。玉蘭油解釋,他們選擇與張曼玉、宋慧喬和女子十二樂坊合作,是因為這些明星都和玉蘭油的品牌形象非常吻合,具有很強的親和力和感染力。

  雷富禮出任寶潔全球CEO后,寶潔的業務重心明顯地向美容護理品傾斜。美容護理產品占寶潔全球總收入的比重由18%升至2003年的28%。 2002年,憑借在中國市場的巨大貢獻,玉蘭油已經提前1年成長為寶潔第13個超過10億美元的全球品牌。隨之而來,玉蘭油的廣告在包括央視在內的各類媒體上出現的頻率明顯增大。2004年年初,央視市場研究發布的廣告花費研究結果表明,玉蘭油位居前五。

  護膚品行業有句話,叫“專柜做形象,大賣場、超市走銷量”。過去,玉蘭油在大商場中也有自己的專柜,但與歐萊雅的專柜相比,玉蘭油的專柜顯得寒酸許多。從2003年9月開始,玉蘭油推出全新的品牌形象專柜,在設計上,彰顯高檔與國際品位,融入品牌、購物體驗等多重理念;全新形象柜臺在服務產品陳列和咨詢的同時,更增加了快速試用區、深度咨詢區和消費者互動區,再連同品牌形象墻以及多種專業皮膚測試儀器等。不到四個月的時間內,玉蘭油在全國的直轄市、省會城市等一二級市場建立了100多個這樣的形象專柜。

  寶潔公司大中華區副總裁Ravi Chaturvedi把新專柜稱為:玉蘭油在中國發展的又一個里程碑。

  2004年,玉蘭油積極運用公關手段塑造品牌形象。4月,寶潔公司成立167年來首次在中國召開董事會,8月,舉行了“美麗傳奇15年——OLAY中國15周年慶典”活動,表現出了對中國市場的高度重視和勢在必得的氣勢。

  春季來臨前,玉蘭油特別搜集了北京、上海、廣州、成都等城市3月份的平均氣候資料,根據皮膚在不同地域所呈現出的“初春肌膚表情”,為這四大城市以及它們所代表的地區的消費者,度身定做了一系列“護膚錦囊”,然后通過軟文的形式向全國的女性公布。2004年8月,玉蘭油還與中國攝影家協會聯合舉辦了“OLAY——中國女性15年”攝影大賽,以進一步推廣企業經營理念,樹立玉蘭油的品牌形象。

  產品、渠道升級

  針對中高端市場,玉蘭油升級了多效修護系列產品,并強化了高端賣場專柜陳列的形象塑造功能;在中低端市場,則繼續加強超市和大賣場的渠道滲透,使中低端產品更加貼近大眾消費者。“高端渠道形象做的好,低端渠道就能夠走銷量”,明確的產品區隔、渠道區隔和品牌策略,使玉蘭油的長線產品定位取得了成功。

  玉蘭油的產品升級,早在2001年就開始了。當時,為了進一步提升玉蘭油高檔、時尚的形象和促進銷量,玉蘭油全面升級并更換了產品的包裝。但在過去的一年中,玉蘭油開始把精力放在產品線的全面升級方面。

  2003年9月,玉蘭油新生喚膚系列產品在中國全面上市。2004年3月,玉蘭油將其于2003年歲末奏響的多效修護系列升級樂章再度推向高潮。之后,又相繼推出了一系列新產品,全部是銷售價格在100元~200元之間的中高端產品,它們和以前幾十元的中低端產品,共同組成了一個覆蓋中低端、中高端市場的產品線。

  與玉蘭油形成鮮明對比的是,2004“《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告”顯示,曾經多年占據潤膚品行業市場份額第一位的本土代表品牌的大寶,市場份額從2003年的17.79%下降到2004年的9.38%,市場份額排名從第一退居第三。這也許從另一個方面驗證了玉蘭油全面升級策略的成功。玉蘭油的快速上升和大寶的明顯下滑,是2004年中國日化行業值得關注的現象。

日期:2005年2月4日 - 來自[美容及化妝品行業]欄目

寶潔:讓消費者去決定創新

  不創新就難以生存,然而大多數創新又都會以失敗告終。寶潔成功化解了這個兩難命題,雖經百年風霜,寶潔臉上卻無絲毫蒼老,其關鍵所在就是對創新模式的創新。

  梅莉莎.克羅伊澤爾是寶潔研究中心的產品研究員。每個月,她都要離開實驗室幾天,去做一些看似與本職無關的事——拜訪消費者。她的拜訪不只是一般的訪談,而是要到他們家里實際觀察,了解他們在生活中遇到的麻煩以及需要。

  讓研究人員走出實驗室的政策,是寶潔ceo雷富禮上任后開始實行的。不僅研究人員,就連雷富禮這個教授模樣的ceo也會時不時化名到消費者家中“微服私訪”。其實,這只不過是雷富禮4年前開始推行的新創新模式的一部分。

  在雷福禮的領導下,過去3年里,寶潔的銷售收入年均增長10%,平均每股利潤增長33%。2004財年,寶潔銷售收入達到了514億美元,利潤64億美元,均為歷年來最高。盡管在年初實施了股票拆細,2004年寶潔的股價仍上漲了10%。向來低調的雷富禮“龍顏大悅”,額外獎勵寶潔9萬余名員工兩天假。2004年12月初,寶潔預測,其2005財年銷售額增長將達到6%至9%。

  該公司強調指出,創新是其實現增長的主要驅動器。過去4年,寶潔實現了200個品牌產品的更新換代,并創造了不少全新的產品類別,如美白牙貼,現在這種產品的銷售額已達到20億美元。曾經被認為在一個傳統行業里暮氣沉沉的寶潔,成了創新能力最強的國際大公司之一。

  讓消費者決定創新

  不創新就難以生存,這是一個商業常識,然而大多數創新又都會以失敗告終。寶潔成功化解了這個兩難命題,其關鍵所在就是對創新模式的創新。

  寶潔負責研發的副總裁拉里.休斯敦曾斷言,大多數公司采取的研發模式已經失靈。他的同事、寶潔首席技術官吉爾.克勞伊德分析了舊有創新模式失靈的原因,他認為,在消費用品領域,品牌的增多大大拓寬了消費者的選擇余地,在激烈的競爭下,創新產品的生命周期大大縮短,結果導致創新速度加快。他估計,過去10年創新步伐大約加快了一倍。創新速度加快同時也意味著失敗概率的增加。“在這種情況下,公司必須重新構建一個更為高效的創新體制。”克勞伊德說。

  德布.亨萊塔是寶潔嬰兒護理產品部總裁。她辦公室樓下的大廳里經常會有一些年輕媽媽光顧。原來,亨萊塔在這里設立了一個尿布測試中心,讓母親們試用寶潔開發的嬰兒紙尿褲,從中了解消費者對產品的反映,更重要的是了解她們的新需求,以開發出針對性更強的新產品。該公司推出的系列“幫寶適”高級紙尿褲,就是根據在此類試驗中了解到的消費者需求開發出來的。

  克勞伊德指出,要成功寶潔就必須關注顧客體驗的方方面面。事實上,寶潔提出了“360度創新”的概念,即圍繞它所說的顧客體驗進行全方位創新,包括達到所需性能的產品技術、能夠以合適價格生產出該產品的生產技術、產品性能外觀和包裝的概念性以及審美性因素等等。以前,寶潔往往把內部研發工作的評估重點放在技術產品的性能、專利數量和其他指標上,現在,它更加強調可以感知的顧客價值。

  這首先意味著對消費者需求的精準把握。為此,自上任以來,雷富禮要求公司上下都要從消費者的角度而不是從科學家的角度來考慮創新問題。寶潔首席營銷官吉姆.施騰格爾要求營銷人員大幅增加與消費者溝通的時間,2000年,寶潔平均每名營銷員每月與消費者溝通的時間不足4小時,現在已超過12小時。營銷員還被要求深入消費者的實際生活,到消費者家中觀察他們洗衣服、擦地板、給嬰兒換尿布等,從中了解其生活方式和希望解決的麻煩。

  “我們正通過‘反向設計’對低價“幫寶適”basico產品線進行創新。”寶潔在拉美的嬰兒護理產品營銷主管吉列爾摩.里維拉里摩說,所謂的“反向設計”,就是先了解消費者需要什么,可承受的價位是多少,然后據此確定、設計產品的功能,除去可能會使產品價格上升的不必要的功能。

  5年前,寶潔收購美國第5大寵物食品公司愛慕思公司。現在,愛慕思已躍居寵物食品行業的老大。積極創新是這起當初不被人看好的收購得以成功的內在原因。針對寵物主人希望寵物長壽的心理,愛慕思推出了一系列旨在延長寵物壽命的新產品,如減肥配方食品、抗氧化劑及防止牙垢的寵物護齒產品等,并計劃研發寵物用的核磁共振成像儀。這些新產品的推出使愛慕思的銷售收入顯著上升。

  全方位創新理念也使寶潔更加重視創新中的成本因素,寶潔稱之為“成本創新”。目前,寶潔在全球的消費者已達到20億左右,它提出要為世界上大多數消費者服務,這意味著要加大發展中國家市場及發達國家的中低端市場的開發。要在這些市場盈利,就必須更加重視控制產品的成本。寶潔一名高級官員說:“我們分配了更多的研發和工程設計資源,用來為世界上更多的消費者服務。我們的目標是通過創新滿足較低收入消費者的需求。”

  寶潔的許多產品正是這樣推出的。“幫寶適”在波蘭推出一種嬰兒濕紙巾,其價格比以往的同類產品降低了20%。由于在波蘭市場獲得成功,寶潔準備在其他國家推出。在俄羅斯市場,寶潔了解到大多數俄羅斯婦女不喜歡用alaways超薄衛生巾。這一方面是因為超薄衛生巾讓她們覺得不太安全,另一方面也有價格上的考慮。于是,寶潔推出了加厚型衛生巾,從而使其在俄羅斯的市場份額上升了8%。

  雷富禮上任以來,寶潔推出了眾多的新產品,從速易杰拖布到佳潔士電動牙刷再到whitestrip美白牙貼等,其市場份額因此得到不同程度的提高。在牙齒美白產品市場,一年前其份額是57%,現在已達到70%;紙尿褲的市場份額也由一年前的45%上升到了48%。寶潔首席財務官克萊頓.達利表示,該公司70%的業務市場份額都實現了增長,如果沒有創新,這是絕對無法做到的。

  從研發到“聯發”

  寶潔共有7500余名研發人員,分布在9個國家,每年的研發費用高達17億美元。但是,這并不是寶潔創新成功的決定性因素。以前,寶潔的創新體制更多地強調內部競爭。研究人員被分成一個個小組,為研發項目、資金甚至為獲得公司領導的關注而相互競爭。然而,過度競爭造成的卻是無效。

  雷富禮很清楚癥結之所在。針對這種情況,他提出要把競爭放在對外上,對內則要更多地倡導協作。在寶潔,產品創新過程不再被稱為研發,而是稱為“聯系與開發”,即在開發過程中要加強跨技術、跨學科、跨地域和跨業務部門之間的聯系。

  “寶潔鼓勵不同部門之間更加緊密地合作,進行思想交流。”首席技術官克勞伊德說,這種聯系首先體現在研發與公司目標之間的聯系上,公司先制訂出銷量、銷售額、利潤增長等3至5年期目標,其后各個業務單位再與研發部門協作,進行產品創新。

  第二方面的聯系是不同領域研究人員之間的聯系。在開發佳潔士whitestrips美白牙貼時,參加開發的人員不僅有了解牙齒美白的口腔護理業務部門人員,也有曾開發過新型貼膜技術的研發人員,甚至連織物和家庭護理產品領域的漂白專家也參加了項目開發。

  在開發玉蘭油面膜時,寶潔希望這種產品能起到清潔和保濕雙重作用。為此,公司組織了不同業務部門的人進行“會戰”,涉及部門包括護膚、毛巾、布料高效增味劑等。

  公司也鼓勵研發人員之間自由進行知識共享。寶潔有一個“創新網”,該公司分散在全球各地的研發、設計、市場研究、采購等方面的人員可以通過該網進行交流。負責研發的高級副總裁納比爾.薩卡布將它形容為“全球餐廳” 。

  在“創新網”上,有一個名為“你來問我來答”的功能。有誰在研發過程中遇到困難或有什么需要,就可以把問題貼在網上,然后問題會被轉給有相關專業經驗的人,而且往往在24至48小時內就能找到能夠提供答案的人。網上還有各種技術專業社區,供人們討論交流。當有人在開發中遇到困難時,這些專業社區就會成為其求教的主要來源。

  寶潔北美口腔護理部門主管黛安娜.迪茨在設計佳潔士牙膏的新香型時,向研究米爾頓咖啡和草本精華香波的研發人員求教。在這些同事的幫助下,黛安娜.迪茨開發出了一種新功能——只要在佳潔士牙膏包裝上刮一下就能聞到牙膏的香味。

  為了集思廣益進行創新,2004年11月初,來自全球的2000多名寶潔員工匯聚在美國北肯塔基會議中心,討論如何加快寶潔的創新。這種被寶潔稱為“閃點”的秘密會議始于2000年,今年已是第三次。

  打破創新的疆界

  通過公司內部的“聯系與開發”,寶潔也加強了內部研發與外部研發之間的聯系及對外部人才的應用,并從中受益匪淺。在雷富禮看來,人才到處都有,因此不應拘泥于只用公司內的人才。哈佛商學院教授亨利.切斯布勞把寶潔這種創新模式稱為“開放式創新”。

  九西格瑪公司是一家專門為客戶獲取外部技術牽線搭橋的公司。2001年8月,寶潔與該公司開始合作,一些獨立發明家因此成為寶潔的創新服務提供商,它把他們稱為“技術創業家”。目前,寶潔共有50多個這樣的創業家。當他們有某些重大創新時,會優先賣給寶潔。spinbrush電動牙刷技術就是寶潔2001年從一位名叫約翰.奧謝爾的發明家手中買來的。

  與其他公司在創新方面的合作也得到了加強。兩年前,寶潔公司一些經理在日本的零售小店里發現了一種新型的去污刮刷,可以輕易地擦去墻上的污漬。于是,寶潔決定開發一種名為mr. clean的神奇擦。這不是什么重大產品,但寶潔認為它有市場潛力。為了盡早推出,寶潔與德國巴斯夫公司合作,由后者開發生產這種產品最關鍵的泡沫成分。

  3年前寶潔開始其“外部創新”時,大約有20%的創意、產品和技術完全來自外部,現在這一比例已提高到大約35%。寶潔希望最終的比例能達到50%,即內外部創新平分秋色。

  利用外部創新最大的優點是降低了自行研發的費用和失敗的概率,它無需像對待公司員工那樣管理外部研發人員,不用給他們發工資。更重要的是,由于研發成果是現成的,拿來即用,它不僅無需承擔研發過程中的風險,而且縮短了從發現市場機會到獲得利益之間的時間。克勞伊德預期,隨著公司外部創新比例的上升,寶潔的研發效率將得到進一步提高。

  也有專家指出,內部創新才是公司的創新之本。他們擔心外部創新比重的增加會影響到內部創新。雷富禮對此持不同看法。他強調,他不會削減公司的研發力量。

  實際上,寶潔一直實行研發人員內部培養的制度。除了因收購而加入寶潔的之外,該公司幾乎100%的研發人員都是從學校畢業后就加入寶潔。目前寶潔大約有1000名博士。此外,在大多數情況下,寶潔并沒有完全依靠外部力量進行某種創新技術或產品的開發,而是在確定研發項目后,先進行某些基礎研究。

  通過對創新進行創新,寶潔的研發投資效率顯著提高。據雷福禮說,寶潔的創新成功概率已提高了一倍,而另一方面,研發投入與銷售收入的比例則由3年前的4.5%下降到2004財年的3.5%。

  用宰牛刀殺雞

  盡管寶潔是一家消費品公司,它卻與技術公司無異,是一家靠創新得以生存的公司。據該公司提供的資料,寶潔目前擁有2.8萬項專利,平均每天獲得的專利超過一項。技術手段的廣泛應用使其創新成功的概率大大增加。

  湯姆.蘭格在寶潔工作了25年。他有幾個頭銜:寶潔負責模型模擬及公司工程設計分析的副主管、負責可靠性設計的首席技術專家以及計算機輔助設計主管。據蘭格說,寶潔使用計算機輔助工程(cae)工具和sgi超型計算機來設計和試驗產品及生產設備的模具,并因此每年節省了大量的研發成本和時間。令人不可思議的是,就連設計牙膏和衛生紙這樣的小產品,寶潔也會用到超型計算機。

  蘭格說,一般消費者都會以為寶潔生產的產品是相對低廉的,他們沒有看到的是開發和維持產品低廉價格所需的復雜技術。蘭格以charmin浴巾為例。盡管這種產品有一種新功能,但為了吸引消費者購買,寶潔仍必須把價格定在相對低的價位。與此相反的是,生產charmin的機器卻非常昂貴,每臺機器價格高達數千萬美元,而且機器的運行和管理也非常復雜。

  寶潔一名高級經理指出,要取得創新的成功,有兩點非常重要。一是產品必須物有所值,這就要求嚴格控制原材料成本和產品的制造成本;第二是產品必須達到生產商所承諾的性能,不論這種產品是洗滌用品還是紙尿褲。而高技術手段的運用有助于達到這兩個目標,比如,寶潔使用cae來評估產品使用什么材料最合適,同時也使用cae來開發產品的制造設備;通過利用sgi超級計算機來做產品模型,并在模擬條件下對產品進行試驗,寶潔不僅降低了產品的研發成本,而且也縮短了時間。

  克勞伊德表示,由于大多數創新都會失敗,因此必須盡早發現能夠成功的項目,并以更低的成本開發出產品。他稱之為“迅速學習周期法”。計算機造模與模擬就是迅速學習周期法的內容之一。以前,人們只是應用計算機造模來加速生產過程。現在,寶潔運用它來協助進行實際產品設計。計算機模擬使寶潔能更迅速地就正在設計的產品與消費者溝通,保證開發出來的產品確實是消費者所需要的。克勞伊德預計,最終寶潔將有90%的研發會由計算機模擬完成,其余10%是對結果進行實體驗證。

  現在,寶潔可以在虛擬世界里做更多的創新,然后在現實世界里對它進行證實——以前寶潔的許多時間和資金被用來做產品模型,并讓消費者進行試驗。高技術手段的應用使設計開發時間大大縮短,過去寶潔設計一種產品可能需要2個月,而現在只需24到48小時。

  雖經167年風霜,人們卻無法從寶潔臉上看出蒼老,而創新模式的成功創新,正是這個消費品巨頭駐顏的妙方。


 

日期:2005年2月4日 - 來自[美容及化妝品行業]欄目

認真貫徹執行“預包裝食品標簽通則”

    關于認真貫徹執行《預包裝食品標簽通則》,規范乳制品標簽內容,反對利用標簽標示進行不公平競爭、保護北方奶牛帶農民利益的公開信。 國家質檢總局、國家標準化管理委員會、中國乳制品工業協會 、中國奶業協會:去年5月9日,國家質檢總局、國家標準化管理委員會發布了中華人民共和國國家標準《預包裝食品標簽通則》,有關方面在國內食品行業進行了宣貫。

    在乳品行業,中國乳制品工業協會于去年12月20日向全體會員發出了題為“認真執行《預包裝食品標簽通則》,規范乳制品標簽標示內容”的一封信,要求全體會員要認真貫徹執行GB7718?2004《預包裝食品標簽通則》,規范乳制品標簽標示內容。

    對此,我們認為:《預包裝食品標簽通則》是國家規范包括食品名稱、配料清單在內的標簽內容的唯一標準,該強制性標準的實施,對治理乳制品亂用非標準規定的名稱、配料表不如實標注等不規范行為,維護消費者的知情權,保護誠信守法企業的合法權益將起到積極的推動作用。內蒙古自治區乳品企業將一如既往嚴格按照國家標準的規定執行,認真做好實施新標準的準備工作。

    近來,圍繞著《預包裝食品標簽通則》的貫徹實施,引發了一些巴氏奶企業及一些地方奶業協會的不滿,起因是《通則》中第5.1.1.1.1的規定:當國家標準或行業標準中已規定了某食品的一個或幾個名稱時,應選用其中的一個或等效的名稱。我國乳品企業所生產的液體乳產品所執行的國家標準有2個 ,即:GB5408.1《巴氏殺菌乳》,GB5408.2《滅菌乳》,這就意味著今年10月1日《通則》實施后,許多乳品企業特別是巴氏奶生產企業其產品名稱不能再標示為“鮮牛奶”或“純鮮牛奶”而只能標示國家標準規定的名稱,這就是俗稱的“禁鮮令”。數個地方奶協組織了二次會議,統一了立場,聲稱要對此聯合抵制,中國奶業協會也向國家有關部委遞交了報告,提出質疑并要求修改,并認為如果“禁鮮”將會損害乳業的發展,進而影響“三農”問題。同時,一些專業人士及媒體也加入進來,對此事大肆炒作,一時間鬧得沸沸揚揚,也引起了廣大消費者對乳業誠信的空前關注。

    對于俗稱的“禁鮮令”,我們的認識是這樣的:

    一、必須嚴格執行《預包裝食品標簽通則》,維護消費者的知情權和公平競爭的原則

    國家標準沒有規定某個乳制品名稱中有“鮮”字, 所謂的“鮮牛奶”、“純鮮牛奶”不過是在市場競爭中企業為尋求賣點的產物,而這樣的產品名稱已經違反了現行的《食品標簽通用標準》和在此基礎上修訂的即將實施的《預包裝食品標簽通則》。

    眾所周知, 城市型乳業在一直以生產巴氏殺菌乳為主,當時這一產品的習慣名稱是“消毒牛奶”,1985年頒布的國家標準GB5408-85《消毒牛乳》也應是基于這一傳統稱謂確定的標準名稱。1999年,《消毒牛乳》國家標準經修訂,為與國際標準接軌,名稱改為“巴氏殺菌乳”。由于巴氏殺菌奶的特點決定了這一產品的市場范圍是地產地銷,所以當北方奶牛帶基地型乳業在1990年代后期憑借質優、價廉、保質期長的滅菌奶迅速占領大中城市市場時,當地巴氏奶企業為保住自己的市場份額,尋求更多賣點,便扛起了“鮮”字大旗, 以突出宣傳其產品的“新鮮”來抗衡滅菌奶,于是使出現了“鮮牛奶”、“純鮮牛奶”等不規范名稱,所以說它是市場競爭的產物, 而非標準名稱。

    我們認為,企業如果客觀地、科學地向消費者介紹、說明自己的產品,消費者是可以正確地了解你的產品的,而與名稱中有沒有“鮮”字無關,相反,如果名稱中隨意增加“鮮”字,會在消費者中造成對產品認識的混亂,進而造成市場的混亂,既損害了消費者的知情權,也損害了乳制品的公信度, 畢竟我們還沒有法定的檢測方法來檢測巴氏奶滅菌奶的新鮮度。

    關于在媒體上將巴氏奶與滅菌奶的工藝與產品質量進行比較,我們認為對我國乳業沒有任何積極意義,兩種產品均是技術上已成熟的產品,在產奶國家均有生產,只是比例不同而已,在我國巴氏奶與滅菌奶的比例約為3:7。刻意宣傳一種產品好而另一種產品不好來誘導消費者是一種不公平競爭行為,也是一種不道德的行為。我們應客觀地告訴消費者,兩種產品的特點,讓消費者自主選擇。如果滅菌奶果真很差,國家是不會將它作為學生奶計劃中唯一可提供給在校學生飲用的產品,“蒙牛”滅菌奶也不會成為我國航天員專用牛奶。

    二、關于還原奶

    還原奶是近來“鮮”字爭議中經常出現的詞,我國因乳業發展不平衡,一些企業使用進口奶粉還原生產某些品種的液態乳制產品,也是客觀存在的事實,但使用還原乳必須在標簽配料表中標示,否則不僅違反了國家標準,也構成了對消費者的欺騙。是否使用還原乳作原料取決于幾個因素,一是產品的品種及配方,二是奶源不足,三是與收購鮮奶比較、奶粉的價格是否足夠低。目前,進口奶粉價格為2200-2400美元/噸,完稅后,合人民幣2400-2500元/噸,北方奶牛帶收奶價格在1.5-1.9元/kg之間,使用還原奶很不合算,廣州的奶價則在2.7-2.8元/kg,據廣州奶協一位負責人公開聲稱廣東的還原奶比例在60-70%,誰在生產還原奶一目了然,從海關統計資料也可以了解到,進口奶粉多的口岸是廣州和上海。

    其實,到底是不是還原奶,不取決于加工工藝而取決于使用的原料,用還原奶生產巴氏奶違反了相關產品的國家標準。可一些別有用心的地方行業領導和專家卻偏偏忘記了這一點,他們依據國家標準巴氏奶(或他們所說的鮮奶)只能用牛(羊)乳作原料這一規定,認為巴氏奶中無還原奶,而把《滅菌奶》國家標準中允許使用的復原乳(還原奶)等同于滅菌乳,即:滅菌奶就是還原奶,是用奶粉還原生產的,從而實現了概念的偷換,繼而公開宣稱如取消巴氏奶的“鮮”字,便將鮮奶與還原奶也就是無菌奶等同,使消費者無法區分,也為洋奶粉進口大開方便之門,讓洋奶粉扼殺中國乳業等等,完全無視北方乳業企業使用地產優質鮮奶作原料生產質優價廉的滅菌乳供應全國市場,極大地促進和推動了中國乳業發展這一鐵的事實,公然站在少數企業及團體的狹隘立場上,公開抵毀份額占70%的滅菌奶產品,誤導消費者認為滅菌奶就是還原奶,嚴重毀壞滅菌奶生產企業的聲譽,這無疑會損害中國乳業健康發展。

    我們認為,在缺乏法定的、科學的還原奶檢測方法情況下,只依靠企業自律,單只允許巴氏奶稱“鮮”,會給乳品市場地方保護開綠燈,也會被巴氏奶生產企業當作一種競爭工具,在市場上圍堵、打壓滅菌奶,更會使一些用還原奶生產巴氏奶的不規范企業將產品打上“鮮”字,堂而皇之地擺到貨架上愚弄消費者,而這顯然對滅菌奶生產企業是不公平的。《預包裝食品標簽通則》是科學、嚴謹、完善的,也是公平、公正的,如果對個別產品搞特例,則會失去國家標準的公正性和嚴肅性,如果再被當作不公平競爭工具,那就是這個標準悲哀!因此,我們堅決反對允許巴氏奶可以稱“鮮奶”。如果可以調整為使用生鮮奶為原料的巴氏奶或滅菌可以標示為“鮮奶”,我們可以接受。我們的乳業是在競爭中發展壯大的,我們不懼怕競爭,但我們渴望得到公平的競爭。

    三、關于乳業與“三農”關系問題

    中國的奶源帶分布在國際公認的中溫帶季風氣候優質奶牛飼養帶,這一個飼養帶橫貫在東北、華北、西北,包括“三北”地區的大部分省份和膠東半島,這些地區集中了全國70%的奶牛和60%以上的原奶產量。這里的農民過去僅靠單一的種植業,收入增長很慢,生活水平與經濟發達的東南沿海農村相比差距還很大,而三北地區又為國家承擔著重要的生態建設任務,退耕還草、退耕還林、再造秀美山川,是我們這一地區為國家生態建設,為造福子孫后代做出的重要承諾。可是, 我們的“三農”問題怎樣解決呢?乳業龍頭企業的迅速發展,帶動了內蒙古地區奶牛養殖業的迅速發展,一大批農民通過奶牛養殖業擺脫了貧困,走上了致富的道路,自治區黨委、政府把乳品加工業與奶牛養殖業作為自治區經濟支柱產業重點發展,到2004年底,自治區奶牛存欄達186萬頭,全年牛奶產量達到498萬噸,位居全國第一,全區有1/3的農戶從事奶牛飼養,乳業已成為內蒙古農村經濟的重要支柱產業和第一優勢產業,乳業的興衰將直接影響到內蒙古的“三農”、“三牧”問題,所以我們內蒙古地區的乳業只能向前走,因為乳業不僅關系到內蒙古地區的經濟和社會發展,也關系到邊疆的穩定和民族團結進步。因此,我們的乳業沒有退路。三北地區的基地型乳業同樣如此。

    如果說“禁鮮”涉及到我國奶業的健康發展和我國奶牛養殖業生產,直接影響到“三農”問題,我們要問中國奶業協會和一些地方奶協:是“三北”地區占全國70%的奶牛代表的農民多,還是那30%的奶牛代表的農民多?如果代表這70%奶牛及奶農的基地型乳業被你們用“鮮”及還原奶等概念炒作形式的不公平競爭方式搞垮,才會真正影響到我國奶業的健康發展和我國奶牛養殖業生產,才會直接影響到“三農”問題。中國奶業協會作為一個全國性的奶業行業協會不應該站在少數企業的立場上為少數企業欲施行不公平競爭服務,而更應該站在行業的高度總攬奶業全局,為全行業服務,充當好政府和企業之間的橋梁和紐帶;要努力消除少數企業、地方奶協、專家的惡意概念炒作、隨意貶低競爭對手產品這種行為給行業和社會帶來的負面影響,與全行業一道,共同維護中國乳業來之不易的發展成果,開創中國乳業光輝燦爛的明天!

日期:2005年2月3日 - 來自[安全快報]欄目

西南藥業擴產改造力攻大輸液產品


  近日,從太極集團有關部門獲悉,太極集團旗下的西南藥業正在進行二期擴產改造,計劃在涪陵區新建一條輸液制劑的生產線,預計1個月后全面擴產。 
  據太極集團人士透露,這條生產線擴產完成后,西南藥業的大輸液產品的年產量將突破1億瓶。據稱,今后,西南藥業除生產瓶裝大輸液產品外,還要生產軟袋大輸液產品,主要供應廣東、浙江、上海等沿海經濟發達地區市場。 
  據悉,與普通瓶裝大輸液產品相比,軟袋大輸液產品更為高檔,售價要高出1倍多。由于去年下半年實施的低價策略運用成功,西南藥業已將川渝市場的大輸液生產霸主——四川科倫擠出了重慶市場。
日期:2005年2月2日 - 來自[動態]欄目

家品:迷你家具速配迷你戶型

  在小戶型暢銷的今天,很多家具經銷商看到了商機,既節約空間,又代表著時尚與個性的迷你家居產品自上市以來,就獲得了市場的青睞。
  
  沙發床再唱主角
  
  如何使小面積居室的房間布置起來既實用又美觀?做了多年家居代理商的陳女士向記者介紹說,去年在廣交會上她就特別選擇了一個折疊沙發床的品牌做代理。因為小面積的房子里空間最值錢,尤其是很多酒店式公寓,臥室、客廳、書房多種居住功能集于一房,用這樣合二為一的家居能節約很大的空間。
  
  據分析,這種產品多數是新引進的品牌。由于其產品有全進口、鉸鏈進口以及完全本地產品等多種檔次,而且款式花色各具風格,消費者選擇的余地非常大。
  
  改版小家具成新寵
  
  家居賣場里一些具備多種使用功能的改版小家具,銷售狀況也不錯。比如:帶轱轆的電視柜,能多角度轉向,使人在不同位置都能看到同樣效果的電視畫面,這種產品款式有很多,也很受消費者歡迎;有一種小桌,能插到沙發或者床上,放置茶杯、書刊或者飾品等,制作材料有玻璃、實木多種類型,不僅造型花樣翻新,而且可以根據使用位置不同來調高桌面高低;也有儲物類組合家居產品,可以按不同型號配套擱置,也可拆分使用,利用大小色彩變化來創意家居風格,非常適合年輕人的動感生活。在賣場里這樣的產品很多,只要一經售貨人員演示,就能吸引很多消費者前來觀看咨詢。   

日期:2005年2月2日 - 來自[精致家居]欄目

2004年上海保健食品市場大盤點[云洋四海]

[庶正健康]營銷顧問 云洋四海團隊    

  多事的一年

  2004年的醫藥保健品市場借助03年市場回暖的勢頭,通過各保健品企業的不懈努力,市場取得一個不錯的發展,但04年也是醫藥保健品行業的多事之秋,商業流通渠道急劇變化、平價藥房快速成形、營銷費用不斷上漲、政府監管力度加大、新形態營銷模式手段層出不窮、競爭對手不斷涌現,在種種因素合力之下各企業面臨的經營壓力和經營困難也不斷增多,處在中國醫藥保健品行業先鋒的上海市場04年同樣感受著醫藥保健品市場的種種變化與發展。

  沒有行業明星

  2004年上海的市場未能出現象03年腸清茶那樣的行業明星,市場相對來說沒有往年的熱鬧,眾多廠家眾多產品分享著各自的市場份額,如潤腸通便類的基本上由:腸清茶、碧生源,膳通、排毒養顏膠囊、潤通養生寶膠囊占據,其中前兩種茶沖劑,占據了市場60%的份額,潤通養生寶和其它眾多產品瓜分著剩下的市場份額。減肥市場則是些老產品和個別新產品的天下,其中麗姿膠囊、奇人減肥茶和瑞得夢、曲美利用自己的長期品牌優勢和出色的營銷手法牢牢占據了市場的第一陣營,金龍減肥茶則是賠本賺了吆喝,其市場銷量遠沒有廣告那樣紅火,一些低價位的減肥茶類則充分利用了終端優勢,不斷的分食著一些份額,04年的上海市場總的來說是市場上品種變的更多,但各廠家的單一品種銷售額都出現不同程度的下滑。

  三贏四虧

  2004年上海市場通過廣告運作的保健品商家不是很多,但同樣也不缺乏進行大手筆運作的,由于市場的客觀環境導致了不同的結局,總的來說是三贏四虧,典型代表有:

  通便類的

  碧生源腸潤茶:碧生源前期在上海正隆保健品公司也進行過大力度的炒作,由于很多原因未能取得良好的市場回報,04年碧生源經過更換代理商重新進行大力度的炒作,試圖挑戰腸清茶的老大地位,但卻不能走出腸清茶的宣傳方式,套用腸清茶的宣傳定位策略,再加上產品的過高零售價格,最后造成一個比較尷尬的局面,前期三個月內共投入廣告費800-1000萬左右,但實際回款只有600萬左右,雖然能夠蠶食掉一部分其它通便產品的市場份額,但腸清茶的龍頭地位其始終未能動搖,而其投入產出卻處于一個嚴重虧損狀態,這種失敗其實在開始就注定了,畢竟碧生源本身是一個已經熱炒過的產品,而且相對其它競爭對手來說產品本身沒有任何競爭力,思維上又不能有一個根本的突破,失敗也是情理之中的事。

  減肥市場:

  麗姿減肥膠囊攜六大影星之勢,利用詭異的營銷手段結合大版面的廣告投入取得了豐厚的商業回報,麗姿前期通過虛高定價,再利用消費好奇及利益驅動的動機,進行價格調整,弄出個體驗價,進行買贈、體驗,引得眾多消費者蜂擁而致,在確實的效果和精心的終端服務下最終成就了一場豪賭,至今業界還對其的營銷手法爭論不斷,但市場的熱銷可以說明一切。

  同樣在今年的減肥茶大戰中的金龍減肥茶則沒有那么好的運氣,整版、半版的廣告惡拼麗姿、旗人,試圖殺出一條血路來,但由于產品本身定位過于普通,競爭力缺乏,導致一種廣告熱烈,銷售冷清的場景,這也或許許驗證了行業內的一句話,每年總是要有幾個廠家死在減肥市場上,血本無歸。

  以上只是眾多產品的典型代表,同樣進行大手筆操作市場的紫環睡眠儀和糖樂舒膠囊也成為上海市場的一個亮點,紫環一改睡眠市場主要是口服產品的思維慣性,通過報紙軟文和電臺講座的形式進行大力度的宣傳,橡果國際也利用本身的電視直銷資源進行生動而直觀的配合,加之產品本身的價格比較適合,引起了市場的不小的反響,并逐步成為睡眠的市場的領軍品牌,可以說其為上海市場04年最為成功的產品。

  糖樂舒膠囊則是通過大密度的報紙軟文進行藥理分析,案例刊登,及效果承諾,在糖尿病市場殺出一條血路,雖然目前還沒能超出苦瓜口含片的市場份額,但其領軍品牌的氣質和條件已是透露無疑。

  我們還能依靠媒體多少?

  綜合04年上海市場醫藥保健品的廣告反應,我們發現上海已經進入一個大版面,高風險的時代,04年的上海廣告媒體的價格上漲和影響力及關注度的下降形成一個鮮明的反差,05年我們有足夠的理由去懷疑:我們還能依靠媒體多少?

  逼出來的另類營銷

  隨著市場開發的費用不斷的增大,各傳統企業不得不把眼光投向其它的銷售方式如會務,04年上海的會務銷售除去傳統列強外,同時又多了很多家不知名的中小企業在運作,導致市場競爭激烈,隨之帶來的消費者信任危機、人才危機、人員忠誠度危機使更多的企業和產品在這個市場中未能有很好的戰績,其實這和上海地域的人文環境有很大關系,相對來說上海的百姓的戒備心更強,消費更理智,會務營銷在上海的開發有更多的難題需要足夠的智慧去解決。

  中小型企業做渠道終端建設更實際

  04年的上海市場銷售渠道同樣也發生很大的變化,平價藥房的不斷開出貫穿在整個04年,上海市區就有益民平價大藥房、平民大藥房、采芝林平價大藥房、康心大藥房的開出,但能在激烈的市場競爭中穩住陣腳的平價企業很少,其中原因有很多但更多的或許是消費者對平價這個詞,已經沒有太多的熱情了,包括上海最好的開心人大藥房銷量也是逐步在下滑,以前的日最高80萬到現在的不足30萬的營業額足以說明一切,可以預測05年上海的醫藥銷售渠道還將有些變化,如連鎖的集中發展,小藥房的淘汰或加盟,一些平價藥房在上海市場縮小規模或者是消失等。

  面對困境重重的市場環境,更多的企業和老產品,不得不轉換經營思路,把更多的精力和資源花在終端建設和客情維護這一塊,如糖尿病的苦瓜口含片,腫瘤一塊的扶元堂系列產品和中科系列,保肝一塊的肝復春,美容一塊的奧琳達等等的終端全面展開,客觀的說這種轉變不是一種很積極的表現,但在目前嚴峻的市場環境中這或許是一種更為明智的選擇,也是市場正常發展的必要手段,通過不斷的對市場銷售環節進行調整來穩固企業的正常發展基礎。04年對上海一些老企業來說就是一個調整年,而這其中就包括03年熱炒腸清茶的正隆保健以及其他一些把精力投入到終端的中小型企業。

  唾沫真能把人淹死

  04年政府對醫藥保健品的監管力度不斷在加大,首先是年初南方周末報對保肝護肝品《九代清源》的負面報道,導致該產品在全國市場的惡性崩盤(全國最大的上海市場真正意義上的保肝產品也由以前的肝泰、肝復春,九代清源三足鼎立的局面到目前肝復春膠囊獨生,媒體可說是立下了“汗馬功勞”),年末則鬧出了巨能鈣事件,讓一個市場巨人差點死在了媒體的唾沫中,這讓我們不由的悲哀也更加的警醒,市場已經在不斷的規范中,我們需要不斷的調整自己的經營方式和市場銷售相關行為準則,以適應市場的殘酷考驗。

  通過2004年上海市場的表現,我們不難發現05年我將面臨更大的困難,如何走出這種市場困境,需要我們有更多創新思維與更為積極的因對策略,但總體來說市場還在不斷的發展中,所以我們應該有足夠的信心去面對這嶄新2005。

◆作者簡介:
  云洋四海團隊是新一代研究現代營銷策劃的團隊。《中國健康產品網》“庶正健康”營銷顧問,由多位來自市場一線的策劃、銷售和創意精英組成。核心人物來自曾服務于上海健特生物(腦白金、黃金搭檔)、雅芳(up2u)上海家化(清妃化妝品)、蘇州朗力福(龜蛇粉)、美國康麥斯、新天年(遠紅外線被)沈陽飛龍(延生護寶液、偉哥開泰膠囊)等知名企業。擁有豐富的市場經驗,完善的營銷理論體系,旗下擁有上海云洋生物技術有限公司、上海云洋四海營銷策劃有限公司、漢易堂保健品有限公司。團隊專注于挖掘產品賣點和理論支點,以較少的投入快速啟動市場。曾成功運作“扶元堂靈芝孢子粉膠囊”、“靚爾麗祛斑膠囊”“肝復春膠囊”“潤通養生寶膠囊”等產品,并全國總代理肝復春膠囊、潤通養生寶、鮮蘆根雪梨膏等十余種健康產品。Email:yysh@kangqiaonet.com

日期:2005年2月1日 - 來自[保健品行業]欄目
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